叮咚买菜回应盒马“斩钉”,梦想跟老大干一场

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

导读:近日盒马APP上海地区退出了“斩钉价”,产品覆盖了海鲜水产,生鲜果蔬百余款商品,这是继盒马推出“生鲜奥莱”之后的又一营销利器,从字面意思来看,盒马这次的矛头显然是都对准了已经上市的“叮咚买菜”, 随即引起热议,没过几天叮咚买菜创始人强硬回复“老二最大的梦想就是跟老大干一场”,双方势均力敌,虎视眈眈。

创始人互相喊话

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

生鲜赛道永远不缺话题,近日盒马和叮咚的互掐成为话题。盒马App上海地区中多款商品标出“斩钉价”优惠促销,而“斩钉”也被解读为“斩叮”。随即引起热议,随后盒马回应“斩钉价”意为斩钉截铁地降价,无意针对第三方,行业之间间无需过度联想解读。

盒马CEO侯毅并在朋友圈称:“盒马成立至今,从没有进行过价格战,一直追求价值战,面对生鲜行业多业态的激烈竞争,盒马同样有价格战的能力;既然打了,那就是长期战争……”

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

12月7日,不甘人下的叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在其个人社交朋友圈中隔空回应 “商业竞争很正常,老二最大的梦想就是要拼死跟老大干一场”。并贴了一张叮咚买菜已经成为生鲜电商第一的数据截图,一时间剑拔弩张,火药味道十足。

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竞争激烈的生鲜赛道

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

叮咚与盒马都是各自赛道上的巨头,两者之间并不是直接竞争的关系,盒马布局盒马鲜生,盒马mini,盒马X会员店,盒马邻里,等业务,叮咚一直聚焦前置仓赛道,可以说两者在自己的赛道中都属于头部企业,相互之间的纵向竞争不在一个点上,但是两者有一点是一样的,都同属生鲜行业。

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

公开数据显示,盒马如今在上海已经拥有53家各种类型门店,据盒马方面透露,在11月底连开两个新城市后,盒马还将于12月份迎来开店潮,计划在广州、南京、武汉、长沙、杭州等城市开出14家盒马鲜生门店,平均约两天就开出一家新店。这也意味着到2021年底,盒马鲜生门店数将突破300家。将成为中国首屈

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

一指的生鲜零售品牌。

而叮咚买菜也不甘示弱,据公开报道,2021年9月,而叮咚买菜在上海前置仓数量也超过100个。叮咚买菜月活跃用户已经超越盒马成为国内生鲜电商第一。

同时,目前双方在生鲜电商全新领域几乎同时展开了全面竞争,比如近两年大火的鲜花、火锅食材、预制菜等多种品类。

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

围绕生鲜赛道展开布局,盒马和叮咚的用户有重合的部分,就是25-35岁的青年消费人群,生鲜行业赛道颇为拥挤,有以美团和拼多多为代表的社区团购,也有盒马为代表的生鲜商超综合体,还有以叮咚,每日优鲜为代表的前置仓。

不同的商业形式最终的目的就是抢夺忠实的消费人群。

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

自带阿里基因的盒马,自从入局生鲜行业以来,就以新零售为标榜,打破传统商超,对线下超市重构的新业态而广受各界关注。

在盒马和叮咚买菜的大本营都在上海,所以双方凭借各自优进行势激烈竞争。

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

疫情以来,生鲜行业已经成为了资本的风口,生鲜电商行业运营模式也在不断自我调整,前置仓、新零售、社区拼团等新玩法不断涌现,叮咚买菜、盒马、每日优鲜等都在加速布局生鲜赛道。生鲜电商是否会在菜市场上掀起新一轮的价格战,试图在这个赛道当中建立自己的竞争优势。

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

生鲜赛道越来越白刃化的竞争,加剧了企业之间的价格战,从盒马推车“斩钉价”来看,盒马斩钉价的价格比叮咚买菜的相同的产品的价格略低,价格战已经初见端倪,一个是布局对多元的生鲜老兵,一个是处在上升趋势过程中的互联网新秀,两者之间的竞争势均力敌。

盒马的矩阵纵横和叮咚的单点突破

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

盒马作为生鲜新零售门店的开创者,深耕这个领域多年,作为阿里旗下的明星项目,自然已经推出,就受到了市场的广泛的关注,其开创的新零售的场景,成为现在新消费的一张名片,预示了一个消费新时代的到来。

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

盒马通过盒马鲜生为基础,拓展出来了缩小版的盒马鲜生,盒马mini ,同时有开出了自提点盒马邻里,会员制超市盒马X,以及最近开出的打折促销的“盒马生鲜奥莱”这些围绕盒马鲜生为主题广泛布局的各种新零售场景,无疑是把整个消费群体都覆盖到了,这样能够得到巨大的流量入口。最终都是其把人流量导入到盒马的购物场景当中,各种消费场景真正成为现线下人流量的入口,毕竟在竞争激烈的生鲜赛道,流量可谓是各家平台争夺的优质资源。得流量者得天下。

叮咚买菜则是聚焦在前置仓赛道上,叮咚从创立之初,就一直聚焦前置仓赛道,作为前置仓赛道的头部企业,引领这行业的积极发展,补贴一直是叮咚获取客户的重要的手段,用补贴来换流量是叮咚的一种操作手法,通过补贴换取更多的客户,吸引更多的人来到平台下单,叮咚也看到了流量对于前置仓企业的目的和意义所在。

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

前对事件公布的上市后的叮咚的第三轮的财报上看,虽然已经上市,但是叮咚似乎没有对流量的增长掉以轻心,然后就是以补贴换取流量的烧钱大战,或着上市成为叮咚继续做大做强最重要的一种融资方式。

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三季度的财报里,叮咚买菜不出意外地继续亏损。三季度营收146.38亿元,亏损达53.33亿元。复盘叮咚买菜从2019年到这一季度的情况会发现,叮咚买菜已经亏损近104亿元。

盒马要“斩钉”VS叮咚反击

背靠阿里的盒马在资金管理以及人才储备上略高叮咚买菜一筹,但是叮咚买菜虽然通过低价补贴来换市场,短时间内能做到活跃人群占据行业第一,其实力也不容小觑,在这场“斩钉”与“反马”之间,谁能笑到最后,答案还需要交给时间以及市场来评判。

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