农产品直播带货,每月50万到400万 业绩暴增8倍的打法!

大家好,我是何逍遥,2015年开始创业,目前在新疆做干果特产批发生意,卖的是:沙棘果粉、乌梅、黑豆、西梅干、桑葚干、切糕、馕等当地特色产品,价格在19.8-99之间。

我是2020年9月份接触抖音的,刚进去,打法比较简单粗暴,就是找达人带货。高佣金开给达人,我们负责售后和没啥用的销量。一句话,钱达人挣,我们白忙活。

2021年年初,几个创始人一合计,既然自己的产品别人能卖出去,为啥我们不能自己卖?哪怕销量只有达人的十分之一也行啊。说干就干,从3月开始,我们将达人卖货权限全面关停,直接搞品牌自播,目前业绩稳定在350-400万/月。

农产品直播带货,每月50万到400万 业绩暴增8倍的打法!

其实我们做品牌自播,并非一帆风顺。前面几个月也是测试了各种方法,比如卡广场,放低价福利,憋单等等。

为了做这个事,我们也招了好几个人,运营、场控、主播、助理什么的,阵势搞的挺大,但数据不好,还要时刻照顾主播情绪,一个月累死累活做50-80万业绩,大家自闭了个把月,看不到一点希望。

直到有一天,我们突然发现本地一个账号,直播间就几个人,但是每天打包发货忙的要死,月销几万单,吓我们一跳!

然后我就经常串门,请他们老板、团队,吃饭喝酒KTV,终于某天喝的差不多了,说出了方法:短视频挂车→随心推砸爆款视频→视频爆了→马上开播→平播卖货!

具体怎么做呢?

1、每天发3-4条短视频并挂车,爆了马上开播!爆一条视频引流直播间比例可以飙到54%,看图!

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2、日常直播前2-3个小时,发今天主推2款产品的相关视频,通过这2个视频进直播间的流量,非常精准。

3、不要想创意,学习模仿同行爆款视频就行。像我们做新疆特产,基本用15-20秒“真人出镜+原产地+商品展示”固定结构,这种视频制作简单,即拍即用。

4、对于挂车转化率较高的视频,直接随心推。只要烧出来ROI不亏,继续烧。视频赚不赚钱无所谓,咱们要的是视频到直播间流量,那是净赚的;视频产生的粉丝后续也有复购,而且付费短视频流量还能撬动免费视频推流…总之就是一个字:值!(这是我们烧的“挂车视频”部分ROI)

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以下面这条挂车视频为例。刚发布的时候一波小高峰跑了几万播放量,跑不动了,我们觉得还有潜力可挖,于是后面开直播时重新加热。

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通过视频流量图可以看出,27号早上11点之前播放量是停止的,付费投流500元(视频挂车100元=2500播放量),最后实际播放量2.64万远超付费购买的1.25万播放量,同时还撬动了20万+的免费播放量。

很多优质作者的视频完播率能达到40%以上,我自愧不如,给大家看几个我号上的数据对比,当然自然流量就几万到十万左右,其它都是烧上去的。

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总结一下,就是拍介绍产品的简单视频,然后挂购物车,烧带车的视频,引流到直播间,视频到直播间的流量,精准好转化。当然,烧视频要根据自己的利润测算,不亏就狂烧,成交大头在直播间。

这套打法对主播要求也非常低,主播主要做两件事:1、平播介绍产品、价格等信息;2、回答观众提问(产品规格、快递、优惠等),催单就完事了。真实情况是,视频引流直播间的用户,哪怕主播不回答任何问题,只要开播挂着,也有很多静默下单的。

这套打法还适用于零食、玩具等客单价10-99块的新奇特产品,具体我没想太多,大家自己斟酌。严格意义上,都可以试一试。

操作时注意五点:1、广告不要太硬,挂车的视频与商品要有相关性。2、库存与发货不要掉链子,万一爆了发不出货,直接凉凉。3、不要虚假宣传,视频中不要出现政治,国家建筑,五星红旗、警察等,有这些视频是审核不过的。4、不要站外引流,不要暴力演绎,不要卖惨,不要关联爱国,不封建迷信。5、不恶意降价,不低俗宣传,不刻意夸大,不踩一捧一。

本文转载自匡方(公众号ID:kuangfang2012),只做信息交流使用,本文观点不代表21新零售立场。

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