急流勇退牛根生

急流勇退牛根生

导语:

近日,有报道称,蒙牛集团的创始人牛根生,全面退出蒙牛,这标志着蒙牛的牛根生时代的结束,牛根生用全面退出这一方式来谢幕,

这也是创始人和企业发展之间一种市场化的操作方法,当一个企业的创始人与企业的发展不能匹配,体面的离开或许能让企业获得更好的发展。

急流勇退牛根生

回首与老牛同时代的企业家,同为《赢在中国》节目的三位评委,退居二线的马云似乎麻烦不断,朱新礼的汇源已经到了破产边缘,最近被执行人中经常会有汇源的身影,在这个风云际会的年代里,能够全身而退的确考验着一个企业家的格局和智慧,李嘉诚、柳传志、王健林、许家印等等那个时代的企业家,都在充分享受改革开放红利后,在准备谢幕的时候遇到了各种各样的麻烦。蒙牛集团的创始人牛根生,似乎是在创立蒙牛的“进入”,以及到后期蒙牛被收购之后“退出”,做到了一种游刃有余的境地。

营销专家

急流勇退牛根生

故事回到1958年,牛根生出生后不久就被卖给了一户姓牛的人家,因为养父是以放牛为生,所以就给他取名为“根生”。童年的经历会给一个人以后的发展产生很大的影响,牛根生也不例外,养父精心照顾这个孩子,也许是与养父的职业有关系,牛根生与“牛”结下了渊源。

幸福的生活总是短暂的,牛根生8岁时候,其养父母被定性走资派,时光发展到牛根14岁那年,其养母去世,19岁那年其养父去世,父母的撒手人寰,伴随而来的确是巨大的悲痛,牛根生变成了一个孤儿。或许是牛根生特殊的经历,才会有后面创办“老牛基金会”的故事。

1978年,20岁的牛根生成为了呼和浩特大黑河奶厂的一名养牛工人,由于干活勤快,再加上对牛特别了解,迎来了命运的第一个转折,在这里完成了人生的第一次“蜕变”。

1983年,牛根生进入呼和浩特回民奶食品加工厂(伊利集团的前身)成为了一名洗瓶工。大时代的机遇悄然降临到这个25岁的年轻人头上。半年之后,该厂开始实施承包制度,就这样牛根生跟着这个企业一起成长。到了1992年,牛根生已经是该厂的生产经营副总裁了。

1993年,呼和浩特回民奶食品加工厂开始改制,其由21家发起人发起收其他法人和内部职工入股,以定向募集方式设立伊利集团,并在1993年6月更名为“内蒙古伊利实业股份有限公司”。

1996年,伊利集团成功上市。作为全国乳制品行业的第一家上市公司,牛根生也一路水涨船高成为了行业名人。故事如果按照正常发展,大概率能预见到的就是牛根生会在伊利干到退休,荣归故里,但是现实和故事毕竟有差距。

1998年,主管经营的牛根生跟当时的总裁郑俊怀在经营方面产生了严重的经营分歧,随着两个人经营分歧的变大,此时的牛根生产生了深深的无力感。

急流勇退牛根生

经营上的分歧导致很多业务无法正常开展,于是牛根生产生了辞职的念头,在那个年代,能有一份体面的工作已经实属不易,最后牛根生还是提交了辞呈,也许是这个辞呈,辞呈成为改变牛根生的命运的转折点。

提交辞呈后,郑俊怀却说,他没有那个意思,可是当牛根生想拿回辞呈时,郑俊怀却一手按住了辞呈,让牛根生先行回避。等牛根生走后,郑俊怀流着泪向身边的人说道:“伊利有他没我,有我没他”。也许让牛根生辞职,是郑俊怀这辈子最后悔的一件事。

此时,已经不惑之年的牛根生,离开了与他一起成长壮大起来的伊利,顺利积累了人生的第一桶金。辞职后的牛根生,换了一种活法,去北大进修,进修结束后,牛根生决定重走乳品之路,1999年1月,牛根生以100万注册资本为起点创立了蒙牛。

于是,他想换一种活法——去北大进修。从北大进修结束后,他想清楚了后来的路。

蒙牛加速度

急流勇退牛根生

1999年1月,牛根生以100万注册资本为起点创立了蒙牛。四年时间,蒙牛就因为牛根生大胆的进攻策略成为了“中国驰名商标”。2004年,蒙牛在香港上市。

1999年,在呼和浩特市一座民宅底层53平方米的两居室。牛根生创办内蒙古蒙牛乳业股份有限公司,成立之初的蒙牛,其发展以及对标的的企业就是伊利,随后就是开启了蒙牛伊利的10年之战。创业初期,牛根生就以几元每股的价格兜售蒙牛原始股给亲朋好友、上游合作商两个月募集了1400万元现金,摆出了上市的架势。

品牌与渠道,是快消品最重要的两个投入点,牛根生把所有的钱都砸在这两个环节中。

营销是牛根生的强项。1999年3月,蒙牛350万元买断了呼和浩特3个月的路边灯箱广告。灯箱上是这么写的:“蒙牛乳业—创内蒙牛乳业第二品牌”。当年5月1日深夜,一群“不明身份的歹徒”把蒙牛竖在路边的灯箱砸了。公安侦查无果,但砸牌事件成了当时内蒙古新闻的头条,至于是谁砸的广告牌,已经不得而知。通过砸广告牌的时间,蒙牛这个品牌开始家喻户晓。

没有奶牛养殖场,没有牛奶运输车,没有工厂,蒙牛怎么做牛奶?牛根生“发动农民群众干革命,在乳品行业里第一个大规模推广了创新模式——中国农民养牛运动”,这给蒙牛创造了低成本扩张的机会。牛根生在这个行业里第一个大规模推广了企业省钱的创新模式中国农民养牛运动的发起人桂冠,非蒙牛莫属。为此,蒙牛公司在内蒙古奶农中曾打出广告语:“家有一头牛,老婆孩子热炕头;通过发动农民战争和搞资本运作,蒙牛创造了低成本快速扩张的奇迹”

公司成立之后,牛根生靠着在伊利工作10年攒下的人脉关系和市场渠道很快就获得了成功,第一年的销售额就高达3730万人民币。随后,蒙牛的销售额开始以223%的年复合增长率飙升,2000年为2.467亿元,2001年增至7.24亿元,2002年再度升至16.687亿元,2003年直接越过了40亿元大关。

蒙牛一路高歌猛进的同时,蒙牛在2003牵手资本,蒙牛与摩根士丹利、鼎辉、英联三家投资机构签订了一份“对赌协议”,协议约定:如果在2004年至2006年三年内,蒙牛乳业的每股赢利复合年增长率超过50%,三家机构投资者就会将最多7830万股转让给金牛(蒙牛为了在海外上市注册的壳公司);反之,如果年复合增长率未达到50%,金牛就要将最多7830万股股权转让给机构投资者。

蒙牛的速度,让外资股东无话可说,按照协议的要求,蒙牛乳业2004年的净利润是以3亿元为界限,而蒙牛公布的2004年业绩为3.19亿元,超出了外资股东的期望值。2005年4月,三家机构投资者以向金牛支付本金为598.76万美元的可换股票据的方式提前终止了双方协议。对赌,需要勇气和魄力,参与“赌局”的牛根生,笑到了最后。

三聚氰胺事件

急流勇退牛根生

2008年的三聚氰胺事件,对中国乳业来说是个灾难,一直以来乳品行业片面强调蛋白质的含量,而三聚氰胺是能够迅速提高乳品中蛋白质含量的的一种添加剂,蛋白质含量提高了,但是随之而来的确实一幕一幕的悲剧,因为三聚氰胺会导致肾结石,严重会危机生命,千万个个家庭蒙受三聚氰胺带来的恶果,一时间,毒奶粉成为舆论的焦点,而乳品企业自然成了众矢之的。

2008年9月16日央视《新闻联播》公布了22家生产含有三聚氰胺的婴幼儿奶粉的企业名单,蒙牛名列其中。9月19日国家质检总局又公布了全国液态奶三聚氰胺专项检查结果,蒙牛液态奶同样榜上有名。牛根生遭受了来自不同领域的质疑,质疑地点在于乳企到底知不知道三聚氰胺对人的危害。

当时有报道称,牛根生在谈话中告诉大家,蒙牛正在遭受前所未有的危机,在遭受牛奶下架、股价暴跌的连续打击之后,陷入现金流危机的蒙牛将可能随时会被外资恶意收购。

“说到动情之处,老牛哭了,现场的柳传志等企业家当场就表示愿意出手相救,相信老牛的企业,相信老牛的为人。”与会者称,场面悲壮感人。

10月18日,牛根生高举民族大义,写了一份晚宴新给到中国企业家俱乐部以及长江商学院的同学,呼吁企业家们慷慨解囊,帮助蒙牛渡过危机,牛根生的眼泪没有值得同情,甚至遭到了责骂,自此牛根生的人设遭到了大家的质疑,牛根生更是从人生巅峰滑落到了谷底,曾经侃侃而谈,如此高调的牛根生淡出了人们的视野。接来就是擅长资本运作的中粮入股蒙牛,成为其大股东。

2009年7月6日,中粮集团联手厚朴基金宣布以61亿港元成立新公司入股蒙牛乳业,新公司以20.03%的股份成为蒙牛乳业第一大股东。

急流勇退牛根生

在随后一天召开的“中粮入股蒙牛媒体沟通会”上,隐匿半年多的牛根生再度出现在公众面前。不同于以前的高调健谈,此时的他变得低调寡言。会上牛根生对媒体的一鞠躬,如今看来更像一次谢幕与告别。

投身公益,彻底退出蒙牛

急流勇退牛根生

三聚氰胺事件发生以后,随着中粮入股蒙牛,蒙牛也迅速启动了去牛根生化,2021年12月,蒙牛的一纸公告宣布,牛根生彻底退出蒙牛,自此牛根生创立的蒙牛和创始人已经没有人设有关系,创始人和公司做了彻底的切割。

经历了人生的高光与黯淡的牛根生,最终还是放手了,创始人出局对于一家企业来讲,并不是一件好事情,对牛根生来讲,同样如此。

2009年7月蒙牛与中粮完成交易时,牛根生通过老牛基金会套现9.55亿港元,称要用作“投资慈善的本钱”。2011年12月,牛根生减持蒙牛约6878.1万股。据统计,在2004年蒙牛在香港上市后,牛根生先后套现超过120亿港元。

也正是因为在资本市场上套现的百亿资金,牛根生开始转型,从企业家变身慈善家。数据显示,截至2020年底,老牛基金会累计开展了267个公益慈善项目,涉及教育、医疗、环保等领域,公益支出总额达15.65亿元。

早在2005年1月,牛根生就成立了“老牛基金会”,以此开展公益慈善事业,并表示将把自己不到10%的蒙牛股份全部捐给该基金会,其配偶及子女不得继承。此外,他还将自己名下的股票收益的51%捐给了老牛基金会。也因此,牛根生被称为“中国捐股第一人”和“全球华人捐股第一人”。此后的10年,除了做慈善事业外,牛根生还以投资人的身份做生意,涉足了烘焙、零售、教育、高新技术等领域的项目。

急流勇退牛根生

目前,牛根生持股的企业数共有14家,包括内蒙古馨牛畜牧业投资管理有限公司、北京地球脑科技股份有限公司、武汉东翼今天商贸有限公司等。可以说,传奇企业家牛根生是一边做慈善,一边坐着挣钱。牛根生本人信奉的成功之道:“小胜凭智,大胜靠德”。当然他能成为教父式的创业家,其独特的人格魅力和超凡的人生智慧不可或缺,但更重要的是他 赶上了中国经济高速发展的“风口”。牛根凭借着其独特的人格魅力和超凡人生智慧一边做慈善,一边坐着挣钱。他认为,国内外的慈善模式基本上可以概括为两种,一种是“输血式”,一种是“造血式”;“输血式”是“授人以鱼”,“造血式”是“授人以渔”。

牛根生经历了太多风浪,激流勇退并不是高歌猛进的秉性更改,而是明白什么时候改进,什么时候该退。这是一种大智若愚的激流勇退,是大隐于市的智慧之举。

牛根生彻底退出蒙牛标志着蒙牛一个牛根生时代的结束,至于是真退出还是假隐退,或许只有当事人心里最清楚。

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