未来能改变实体店命运的,不是“短视频与直播”,而是供应链与大数据!

1、供应链优势

实体店想要靠直播提升业绩,不能靠付费推广或者主播的销售能力,而是供应链。

因为直播只是一种新的流量入口与渠道,想要吸引客户消费,最终拼的是产品的价格优势。

未来能改变实体店命运的,不是“短视频与直播”,而是供应链与大数据!

2、数字化资产

由于直播带货的获客成本、人工成本都比较高,最终销量越高,利润就会越低。

因此,除了要靠直播提升销量,更关键的是要做好存量。

尤其是对连锁类的门店来说,一定要通过门店、短视频、直播作为公域入口,把粉丝以及已经成交的客户导入到自己的私域与SaaS系统。

目的是积累自己的数字化资产,实现免费的二次营销。

3、卖生活方式

靠直播的价格优势,只是一种增量的方式,想要激活客户持续复购,还要学会卖生活方式。

比如,你是一家化妆品连锁店,要有专业的运营团队,为私域客户提供皮肤管理、口红使用的方式、化妆品技巧等。

通过私域与客户实时链接,通过卖生活驱动客户持续复购。

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