实体店的出路在哪?( 实体店未来的生存之路)

有个朋友跟我说,今年实体店太难了。我没说太多,提醒了他一下,未来如果他不改变,明年会更难熬。

实体店难熬,但有的实体店生意却还不错。

太难了!15年来生意最差的一个月,实体店的出路在哪?

生意不错的实体店要么服务做得好,要么拥抱互联网,全新体验,采用全新的玩法。

生意不好的实体店基本上是坐商,如果不改变,也是坐着等死的结局。

不管你开了多少年的店,过去的成功代表不了今天明天你还会成功。

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首先,对新形势有着清晰的认知,不要与潮流作对。

在义乌北下朱这里,底商基本没有空铺,偶尔出现空铺,三两天就被人租啦,他们一边在喊生意难做,一边跑步进场租店铺。你看明白了吗?

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实体店难做,生意变差,有的人会说房租太高。如果房租降了,生意还是没起色,有人又会说商业中心开得太多,分散了人流。

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反正问题很多,但方法没有,如果有,也是老一套。

很多实体店的老板一谈到难点问题,那是口若悬河,看得很透彻。

一旦谈到新形势新零售,个个哑火。

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大S前老公汪小菲,与王思聪撕逼的那个,他母亲张兰今年63岁,这把年纪的人现在搞直播带货。你能想得到吗?

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全网还有头发全白的八十多岁的大爷在做直播带货,你佩服不?

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这几年,经济增速下降,房地产调控,普通人收入受到了很大的影响,消费行为购物方式消费心理也出现了大变化。

而实体店老板搞着老一套,坐在店里等客人上门,完全逆势而行,服务没啥变化,生意能好才奇了怪。

所以实体店老板不要扯什么房租什么大环境变化,而更应该从自身出发找方法。

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向外求,解决不了任何问题,没有意义;向内求,提升认知,深入了解现在做得好的实体店采用的十八般兵器,选个兵器练练,这才是小老板们要做的。

而不是每天都在吼,老板的身份快要保不住了。作为有身份有地位的老板,只要拿出当初创业的心态,就没过不去的槛。可惜的是,大部分老板己经忘记初心了,膨胀了!

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其次,迎合消费者的心智。

这里要说下拼夕夕。成也砍一刀,败也砍一刀。

成功之处是在当时迎合消费者的心智。

失败之处是在此时还用老一套,把客户的心智按在地上摩擦,忽略消费者心智的变化。

这么厉害的企业都会因为采用过去成功过的方法,而日渐式微了。更不用说我们这些实体店的小老板了。

现在消费者的心智中有一条就是网上的东西比实体店便宜。

事实上,真的便宜吗?实体店的老板很清楚,但客户的心中就是这么认为的。如果老板辩解,但客户会相信吗?

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这种情况下,你还有什么理由不去开拓网上销售?

第三,提供更好的服务。

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胖东来超市,为什么能逆市飞扬?靠得就是极致服务。购物车上装放大镜,水产称重给去水,你能想得到吗?这样的超市谁不爱?

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所以实体店能提供的增值服务决定了能走多远,考虑怎么利用人性的优点,提供更好的增值服务,提升购物体验也是实体店的出路之一。

变化越来越快市场环境,了解人性的弱点,利用人性的优点,积极拥抱新形势,迎合消费者心智,顺潮流而行,提升自己认知边界,采用全新的打法,提供更好的服务,才是实体店的出路,也是所有产业的出路。

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