生鲜电商竞争有多激烈,叮咚买菜3年亏损百亿,靠烧钱问鼎第一

菜市场向来最具烟火气的地方,但一场疫情,却让越来越多人改变了线下买菜的习惯,生鲜电商趁机崛起。

艾瑞咨询发布的相关研报显示,在2020年我国的生鲜电商市场迎来了蓬勃发展,生鲜电商行业规模同比增长64.0%至4584.9亿元。

而随着市场规模的扩张,生鲜电商行业的竞争也变得更激烈,这一点从相关企业发布的财报中就能窥得一二。

3年亏损百亿,靠烧钱问鼎第一,生鲜电商的厮杀,比想象中更激烈

日前,生鲜电商的头部平台——叮咚买菜发布了2021年第三季度的财报。内容显示,叮咚买菜在报告期内营收61.9亿元,同比增长111%。与此同时,叮咚买菜的亏损也在扩大,较去年同期扩大136.5%达到20.1亿人民币。

需要注意的是,这并非叮咚买菜首次陷入亏损,实际上自2019年以来,叮咚买菜始终处于亏损状态,据叮咚买菜发布的财报计算,在不到三年的时间里叮咚买菜已经亏损超100亿。

3年亏损百亿,靠烧钱问鼎第一,生鲜电商的厮杀,比想象中更激烈

其实,不只是叮咚买菜一直在烧钱,另一家生鲜电商巨头每日优鲜的日子也不好过。根据每日优鲜发布的财报,在今年三季度其亏损金额达到9.74亿元。

如叮咚买菜、每日优鲜这样的生鲜电商头部企业都如此,其它生鲜电商巨头的处境可想而知。新浪财经报道,今年以来不少生鲜电商平台“撤退”,例如呆萝卜破产,十荟团裁员,橙心优选被传进入“撤退阶段”。

3年亏损百亿,靠烧钱问鼎第一,生鲜电商的厮杀,比想象中更激烈

由此不难看出,生鲜电商行业的“厮杀”远比我们想象中的激烈。不过,叮咚买菜也没有白白亏损百亿。

正是靠着“烧钱”,叮咚买菜从一个小小的“社区”一跃成为生鲜电商行业第一,在今年6月成功登陆纽交所。

至于叮咚买菜常年陷入亏损泥潭的原因,除了生鲜电商本就是一个非常“烧钱”的行业外,笔者认为这与它采用的“前置仓”模式和过度营销也密不可分。

3年亏损百亿,靠烧钱问鼎第一,生鲜电商的厮杀,比想象中更激烈

所谓前置仓就是将仓库与服务站二合一,如此用户在下单后就可以实现“即时达”,这种模式能够最大程度上给用户带来便利。

但因为仓库的位置和密度等原因,导致叮咚买菜的经营成本增加,而且每一个前置仓都需要配备相关的加工人员和配送骑手,这也是一笔不不菲的开销。

财报显示,截至今年9月30日,叮咚买菜已经拥有1375个前置仓,履约费占公司同期总经营成本的近三成。

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在营销费用的投入上,叮咚买菜更是非常舍得。三季度财报显示,叮咚买菜本季度营销费用同比增加206.8%,达到4.28亿元。

短期来看,对于生鲜电商平台来说,流量要大于盈利意义,这几乎是业内的共识。但因为叮咚电商没有拼多多、美团这样的APP导流渠道,它只能通过不断烧钱来拉新。

据悉,叮咚买菜拉新的方式十分“传统”,通过在社区门口摆摊送鸡蛋、调料等产品,来吸引用户下载叮咚买菜APP。

3年亏损百亿,靠烧钱问鼎第一,生鲜电商的厮杀,比想象中更激烈

凭借着“前置仓”模式和疯狂的营销,再加上疫情等原因,叮咚买菜的用户数量和业绩不断提升。目前生鲜电商平台仍然处于“狼多肉少”的阶段,随着市场竞争愈发激烈,可以预见在未来很长一段时间内,叮咚买菜还将继续烧钱。

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