不是实体零售不行了,而是实体零售经营逻辑变化了

不是实体零售不行了,而是实体零售经营逻辑变化了!消费者时代,实体零售需要以用户为中心,满足用户需求。

Costco开市客苏州店即将在12月8日开业,位于高新区城际路9号。这是继2019年上海Costco开市客闵行店开业后在中国大陆的第二家店。此前,传出消息,首日办卡会员创下全球新记录。

Costco为什么让国人疯狂?

“优惠”成了大多数顾客来开市客的理由。在现场,不少的顾客表示超市内很多东西都比外面便宜,开市客商品的价格都几乎都是“出厂价”,部分商品甚至比淘宝都便宜。

在这里,你可以花1498元抢到现在市面上已经被炒到两千多甚至三千多的茅台酒,五粮液一瓶也仅售919元,也可以买到便宜许多的劳力士、爱马仕等奢侈品,还可以买到大量平价的日用品……

开市客提供的数据显示,其非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%,食品类则低10%至20%。这样算来,开市客超市商品的毛利率非常低,那它又是如何赚钱,又是如何以零售商的身份坐稳世界500强企业第35名的位置的呢?

Costco独特的商业模式

为了做到便宜,Costco内部有两条硬性规定:所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准;面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。这两条严格地执行下来,才造就了Costco高质量商品的低价,平均的毛利率只有7%,而一般超市的毛利率会在15%-25%。

如此低的毛利,Costco靠什么挣钱?答案是,高周转率。

Costco的库存周转天数只要 30 天左右,也就是说,一笔钱进货, 1个月内就能回收,一年能周转12次。以钱生钱,哪怕毛利率低,挣钱不在话下。而沃尔玛、大润发一般库存的周转周期是两个月;就算国内最快的京东,最快也只做到了35天!而Costco却做到了一个月以下。。。这个效率是沃尔玛的两倍以上。。。

简单而言就是当别人一盒进价10元的巧克力需要卖到13元以上才能收支平衡的时候,它只需要卖11元就能做到收支平衡,这是一个非常恐怖的效率!

实体零售低迷的当下,跑马圈地的增量时代已经结束,存量时代正在迅速开启,疫情的发生催化了零售市场的三维空间,消费者的选择变成了谁能满足我的需求,谁更方便,谁更便捷,我就选择谁的零售新格局,Costco开市客之所以受到市场的认可,原因就在于全球强大的供应链体系,能提供高性价比以及品质生活需求的产品。

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