婴童迭代潮①∣婴童渠道新业态,有这样一批人却过得很滋润!

“靠短视频圈粉过万,在小红书上成为种草达人,直播间带货如鱼得水…”这说的可不是某位明星或者网红,而是一位开母婴店的年轻老板!

“母婴店不靠卖奶粉,难道靠卖营养品吗?没错,我们的确遇到一家母婴店,营养品销售占比高达60%!”养活一家店,竟然只靠卖营养品就能做到,这在以前的母婴行业里是没法想象的!

这些“突破想象”的现象正在母婴行业不断发生着,我们关于母婴店的印象已然发生了翻天覆地的变化,跟传统的母婴门店迥异的是,一批母婴精品店、健康管理门店从原来的母婴渠道业态中分化出来,以更聚焦、精细的姿态成为母婴渠道的新势力!

婴童渠道新业态

一股“迭代潮”已经在婴童行业悄然兴起!

以母婴精品店、健康管理门店为代表的婴童渠道新势力,从门店颜值、陈列风格、品牌品类分布、营销方式等多个维度都与传统母婴渠道形成了明显的反差。

无论母婴精品店还是健康管理门店,跟传统母婴店最直观的差异是:颜值。追求颜值,营造高端感几乎成为这类母婴新门店的典型特征,笔者随机选择了一批精品门店的照片,可以来感受一下:

婴童迭代潮①∣婴童渠道新业态,有这样一批人却过得很滋润!

抛开外形的“表”,母婴精品店、健康管理门店跟传统门店最根本的区别还是在“里”,诸如经营思维、营销打法等更深的一层。

拿母婴品类的占比来说,传统母婴店中,奶粉占比最重,平均占比超过60%,有的甚至达到80-90%,母婴店与奶粉专卖店无异;

而在母婴精品店、健康管理门店,奶粉的占比最高不超过40%,各部类占比相当,奶粉并不是门店主要盈利来源,在某些新门店,营养品、零辅食、童装等部类甚至能达到NO.1,就像上面提到的——靠卖营养品,养活一家门店!

营销上,母婴精品店不会拘泥于线下,他们运营的精力更多会在线上,如抖音、快手、小红书、视频号等新工具、新平台,他们也十分熟稔。

笔者接触过一家位于浙江宁波的精品店老板,他在抖音上有另一个身份——短视频博主,粉丝过万。他所运营的账号已经成熟,拥有很多忠实的客户,每条视频这位老板都会亲自上阵出镜,短视频内容的传播栏目围绕奶粉推荐、奶粉营养介绍以及育儿知识科普等展开,可看性很强。

婴童迭代潮①∣婴童渠道新业态,有这样一批人却过得很滋润!

将“线上+线下”相结合,营销手段更加多元,成为这批精品母婴店的一大特征,而另一个关于营销的特点是:不“痴迷”于各种低价的促销。保持价格的高端,如某家健康管理门店“单价400-500的营养品,不搞促销,不以低价拉拢顾客。”

专业、服务+

低价固然对于顾客有天然吸引力,但对于母婴精品店来说,并不会一味迁就顾客的价格敏感症,这并非“傲娇”或者“不体谅顾客”,而是除了价格之外,精品店能够给顾客价值更高的东西:专业、服务。

对于专业的理解,母婴精品店、健康管理门店老板比过去的母婴店老板更深,笔者接触过的一位精品店老板,在他身上有很多标签:门店老板、营养师、育儿师、儿科医生、药剂师…

身兼数职,不说样样精通吧,样样都足够让顾客信服。甚至有些门店老板,成为消费者们的生活小助手,消费者会向他们咨询各类生活、情感问题。可见客情之强、之深,一位浙江的门店老板曾有这样一位顾客:身在法国,依然在门店买东西,通过快递寄送,辗转多地、不辞万里。

母婴精品店、健康管理门店这些母婴渠道新业态的不断涌现,最根本的原因离不开消费市场的迭代:95后、00后等更年轻的群体成为母婴消费的主力,而新群体必然会倒逼新的渠道业态出现。

12月13日-14日,由中童传媒举办的2021第八届中国婴童产业大会将如期召开,届时来自全国优秀的母婴精品店、健康管理门店等母婴渠道新势力将会亮相,小象肯迪、爱宝兰德、无锡comebaby可妈、杜爸爸育儿会、缤趣母婴、Ucosy等嘉宾代表将会现身分享,带你读懂更年轻的母婴消费群!

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