你还真以为711是个便利店?那你就错了!

全球开店70000家,毛利高达90%,人均利润比全世界最大的电商平台阿里巴巴还要多!日本最成功的商业模式,颠覆传统零售行业,模式其实很简单,就是用别人的钱为自己赚钱,但是我们国人却很难学会!#商业模式创新#

711 便利店90%以上的店都不是他自己开的,都是以前路边的夫妻店。711的市场营销人员,通过加盟的方式,去找夫妻店的老板来沟通:“老板你一天收入多少钱。”老板说:“我每天收入1000块。”

那么市场的人就讲,你来加盟我们的品牌。我们来给你赋能,帮你来做经营的优化,给你供货百货、做促销,还给你提供各种好的新鲜的产品。保底你每天1000元钱的收入,但是1000元钱以上的部分,咱们五五分。”也就是说如果一个便利店一天挣了2000块,那么711 就会拿走其中的500元钱。

请问如果你是这个夫妻店的便利店老板,你干还是不干呢?当然干,你没有任何风险,而且很有可能挣到超额的部分。这就是711通过服务门店加盟的方式,快速占领了全球的便利店市场。

这是第一种爆品方案,我们把它称之为盈利分成。所谓盈利分成就是用户付出很少,但是他的收获却可以很大。

第二个爆品方案:超高附加值的会员产品

有家便利店的老板做了一个100元钱充值卡的活动,只要充100就可以成为便利店的会员

,那么有什么好处?

在便利店里面购买米面粮油、鸡蛋等刚需产品的时候享受7折的优惠价格。比方说鸡蛋的进价是两块钱一斤,那么一般便利店的售价可能就三四块多斤了。现在你只要成为我100元钱的会员,那么就可以享受两块钱一斤的折扣了,就相当于成本价销售。

所以很多老太太,家庭主妇,他就非常清楚这个会员卡可以给他带来的价值。哪怕是坐公交车来也要到这个店里面来进行日常的消费。

如果这个店一天能办100张会员卡,第一,光会员费,每天就能收1万块钱现金。第二,从此以后这个店里面再也不缺客户了。第三,除了在这个店里面买米面粮油鸡蛋,顾客肯定还会顺带卖点其他的产品,这个就是附加的消费来增加利润。#企业#

通过一个超高附加值的会员产品,你就可以提前把你门店投资的钱收回来,这就是未来时代轻资产的企业生存方式,这是第2种爆品方案叫做超高附加值,就是一个产品本身的价值和附加值两部分的总和。

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