元气森林将投放10万台智能冰柜,和巨头抢占终端零售网点

元气森林将投放10万台智能冰柜,和巨头抢占终端零售网点

近日,据《晚点 LatePost》独家报道,元气森林已经组建起多个团队尝试智能货柜项目,内部定下的目标是2022年底在全国铺设10万台智能货柜,各个团队需要自负盈亏。

实际上,在元气森林2020年的经销商大会上,其创始人唐彬森就公开提出,“要在2021年4月份以前完成8万台智能冰柜的投放。”

按照唐彬森当时的说法,元气森林将开发一套从“物流-仓储-门店”的管理工具,此外,元气森林对于经销商也有新的测评制度,其中重要的一项考核是冰柜与网点的联通效率。

但据《晚点 LatePost》报道,“元气森林的智能货柜项目始于今年9月,两个月的时间内已经在十几个城市铺设了数千台智能货柜”,“在初期,元气森林的智能冰柜更多为第三方品牌,接下来将推广自产的货柜,公司还收购了一家智能货柜工厂。”

更早前的公开报道显示,元气森林向市面投放的智能冰柜属于自主研发,全部联网并带有摄像头,每卖出饮料,相关销售数据都会实时上传系统后台。为了达到目标,元气森林还设置了各种考核激励机制、增加了冰柜维护员的编制,以拿下更多的线下市场份额。

对于快消品牌而言,向零售终端投放冰柜其实是一种常规操作。

早在1994年,和路雪就以每台600美元的采购价格在上海布局了超过13000个冰柜。随着零售市场竞争的加剧,可口可乐、百事可乐、农夫山泉也相继成为投放品牌冰柜的“大户”。

长久以来各厂家的冰柜投放已趋于饱和,想要铺设更多冰柜,最为简单粗暴的方式就是抢占其他品牌的点位。因此在更多多业内人士看来,“新贵”与“巨头”的“冰柜保卫战”已经打响。

不过考虑到传统零售巨头的渠道优势,元气森林想要彻底改变目前的局面并非易事。

太古可口可乐总裁苏薇曾在公开场合表示,已在国内布局了超过87万台销售用冰柜和自助贩卖机。苏薇宣称,太古可口可乐拥有目前世界最大的智能冰柜互联网络。

农夫山泉招股书则显示,截至2020年5月31日,旗下品牌已覆盖全国超243万终端零售网点,其中超过48万家终端零售网点配有“农夫山泉”冰柜。

而为了抵抗元气森林的“入侵”,农夫山泉开展了“天降财神”的活动:如有商家把自家气泡水陈列到元气森林的冷藏柜里,每陈列一瓶农夫山泉气泡水,送一瓶农夫终端售价3元的长白雪,封顶48瓶。

值得注意的是,无论是线上还是线下,元气森林的主要销售渠道仍集中在一二线城市,其在三四线城市的销售中显然不占优势,想要加速下沉、抢占更多夫妻小店,元气森林还将面临更多挑战。

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