多多买菜抢滩广东,打了美团一个措手不及

社区团购的热度降了,但剩下的几大巨头,美团优选、多多买菜、淘菜菜进入“新三团”2.0时代,依旧在上演火热大战。

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多多买菜广东追平美团优选

多多买菜近期的势头十分凶猛。九月底,多多买菜广东的日单量冲到了300万件水平,追平了美团优选。

早在2019年,美团就开始在广东布局买菜业务,而在入局社区团购之后,广东已经成为了美团优选在华南地区的大本营。

多多买菜抢滩广东,打了美团一个措手不及

美团优选抢占广东市场,并在今年7月打出了标杆,而仅仅一个多月之后,多多买菜进军赛道,并直入美团优选腹地。

就在美团有奋力开拓其他省市市场时,多多买菜也不甘落后,于内部提出,6月广州日单量要上涨两倍,赶超美团。

主推酒水饮料等大件货,多多买菜在广州的日销售额很快赶超美团,但差距很小。而这次能够广东市场追平美团优选,可谓是打了美团一个措手不及。

当然,打平只是暂时的,多多买菜在10月也开始放缓进攻的脚步,将日单稳定在300万左右,以筹备双11的攻势。而且,除了要当心美团的反攻之外,还需要防备另一大攻速迅猛的对手淘菜菜。

不过,相比起多多买菜的突袭反攻,和淘菜菜的崭露头角,美团优选面对两方的夹击,似乎十分从容与沉稳。

在被追平之后,美团优选不慌不忙地在国庆做了一波促销,广东单量大增,并维持到了现在,并不断拉升团效,打磨供应链。在双11期间,美团优选和多多买菜可能又有一场较量。

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多多买菜为何能这么快赶上?

虽然美团优选在广东的护城河很深,但多多买菜也不是吃素的。这次多多买菜广东能够追平美团,主要有三个原因。

首先是促销。大促和补贴向来是拼多多的看家本领,虽然都已经见怪不怪了,但还是屡试不爽。不过,多多买菜的补贴也是有目的和针对性的,专攻美团优选的爆品,对相同的品类进行补贴和促销,直接从美团手里抢市场份额。

多多买菜抢滩广东,打了美团一个措手不及

其次是分仓。多多买菜在顺德开设新仓,广州和佛山重新划区,广东网格仓一分为二,提升分拣效率;同时在履约方面,多多买菜严格执行奖罚规定,上午11点必须履约,不达标者一律罚款,直至关仓淘汰,而顺利履约者则可获得相应的奖励,这种粗暴但有效的手段,很快将广东网格仓的履约效率提升了一波。

最后,最重要的一点,就是在多多发力的同时,美团优选提了毛利。为了减少亏损,美团优选开始将手伸向供应链,一方面对某些品类增加扣点,另一方面在部分地区针对部分标品,向供应商收取固定的服务费。正是因为抓住了这个机会,多多买菜才能针对美团优选,对美团的部分爆品和供应商下手。

和在广州主推大件货不同,这次多多买菜在城区除了生鲜之外,主攻休闲食品,在这一品类上盯紧美团,截断其休闲食品供应商。

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社区团购“新三巨头”混战在广东打响

多多买菜的生猛并不只体现在针对广东市场和美团优选上。

在7月初同程生活暴雷之后,供应商齐聚同程苏州总部,并建立微信群讨论欠款追讨的事宜,而在这个供应商群中,就出现了多多买菜的身影。

有供应商透露,他们还在讨论如何追债,多多的采购就已经开始建群、拉人了。动作如此迅速,真不愧是三年即上市的拼多多,进入新赛道不久也是这样如狼似虎。

多多买菜不仅“接盘”同程生活的供应商,还会“挖角”竞争对手的供应商,其雄心与强势,可见一斑。

面对多多买菜的猛烈攻势,美团优选和淘菜菜也未见下风。

美团优选在广东市场不慌不忙接招,并做好双11应对的准备,除了提升团效之外,还在内部搞了大动作。

10月末,美团零售事业部组织架构再次调整,优选、快驴和买菜等业务系统整合,由陈亮统一负责,美团大零售的版图呼之欲出。而在优选、闪购和团好货再度整合之后,这三大板块的协同性也将继续提升。

此外,在广东市场,美团优选的负责人也有所更替,省区大调之后收缩业务线,大区将成为关键。

可以看出,目前美团的思路非常清晰,和多多买菜相比,打法更为沉稳。

而淘菜菜呢,也成为一匹黑马,同样在广东市场脱颖而出,在短短时间内就反超兴盛优选,成为广东第三大社区团购品牌。目前,广东已经成为淘菜菜单量最高的省份,而淘菜菜也继续建立中心仓,稳定打下的江山。

后来者淘菜菜,能够在兴盛优选、美团优选和多多买菜的“夹缝”中生存下来,其实力不可小觑。和其他对手相比,淘菜菜的优势也非常明显——拥有占比最高的头部供应商,比如大润发和盒马,这类供应商不外流,还能保证品质。

多多买菜抢滩广东,打了美团一个措手不及

背靠雄厚的供应链资源,淘菜菜的步伐迈得很稳,继续在这一优势上发力,进行助农和供应链建设。据悉,针对最近菜价波动的行情,淘菜菜已经直连全国300多个菠菜种植基地。

而遭遇这三大巨头的围攻,兴盛优选则选择了退守,停止拓城、砍掉低效团长、合并网格仓等。在这种“神仙打架”的关头,或许固守基本盘再伺机而战,也不失为一种应对策略。

目前的社区团购,在经历几轮淘汰之后,有人已经退出,有人还在不懈坚守,也有人在绝地中谋求转型和反扑。降温后的社区团购,新的“三巨头”混战却在不断升温,广东则成为最激烈的战场之一。

或许,巨头们的搏杀,能为社区团购带来新的春风。

本文转载自电商报,只做信息交流使用,本文观点不代表21新零售立场。

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