洪九果品:从重庆挑夫到水果大王

水果行业,鲜有上市公司,10月29日,重庆洪九果品股份有限公司(简称洪九果品)在港交所递交招股书,拟香港主板IPO上市。百果园,鲜丰水果相继暂停在上市辅导期,赴港上市的洪九果品,有望成为国内首家冲击港股IPO的果品企业。

据消息,洪九果品计划最快9月正式向港交所递交招股书,拟主板挂牌上市。早在2019年12月,洪九果品已与东兴证券签署上市辅导协议。2020年7月,中金公司取代东兴证券成为洪九果品的上市辅导机构。

一根扁担走天下

从重庆挑夫到水果大王

1987年,17岁洪九果品创始人邓洪九,在重庆朝天门,靠着一根扁担,以搬运货物谋生,一个月能赚到80元,在当时那个年代,一个月能赚到80元已经是现在中产阶级的水准。

一个偶然的机会,头脑机灵的邓洪九发现重庆朝天门的水果的价格很高,红橘的零售价远高于老家长寿,于是邓洪九决定将全部家当2000元投进去,开始可长达30年的水果事业,从老家长寿采购了2吨多的红橘。进价0.3元/斤,出货价0.6元/斤直接翻番,邓洪九靠贩卖红橘两天就赚了100多元,比以往一个月都多,就这样,邓洪九进入水果行业。

商业嗅觉敏锐的邓宏九,逐渐摸清水果生意的“门道”,随后做起了水果批发生意,通过常年的坚持,不错的口碑,邓洪九的水果生意越做越大,逐渐积累到人生的第一桶金。

2002年,随着生意的日渐发展,邓洪九决定让妻子来共同经营公司,随后邓洪九与妻子江宗英成立了重庆洪九果品有限公司。

2005年邓洪九与一家台湾公司达成协议,首批4.4吨台湾水果进入重庆,这次进口台湾的水果让洪九果品在业内的知名度得到迅速提升。同时,为加强水果流通贸易的便利性,洪九果品联合当地水果批发商共同投资新建水果批发市场。自此,洪九果品迅速扩张,2012年成为200家超市的供货商,年销售额突破4亿元。

2013年4月,重庆洪九果品有限公司更名为重庆洪九果品股份有限公司。

发展迅猛

鲜果零售行业拥有着一个万亿级别的市场。有数据显示,中国鲜果零售市场由2016年8682亿元增至2020年的11867亿元,预计到2025年,市场规模将达到18305亿元,年复合增长率为9.1%。又处于较分散的格局,无疑为洪九果品的发展提供了更开阔的市场空间。

从重庆挑夫到水果大王
从重庆挑夫到水果大王

而在业内,有句话叫“南百果,北鲜丰,西洪九”,鲜明地道出了目前水果市场上头部企业的市场格局。足以证明着作为“西洪九”的洪九果品有着相当的实力与它们抗衡。

天眼查显示,2018年至今,洪九果品已完成6轮融资。2020年洪九果品完成两次融资,但未有披露易融资金额,投资方包括阿里巴巴、天壹资本、金镒资本。官网资料显示,洪九果品投资者包括中国农垦、海南农垦、阿里巴巴、CMC 资本、中信建投、天壹资本、阳光保险、深创投等。目前,洪九果品前十大股东中,邓洪九持股27.79%,江宗英持股约9.43%,阿里巴巴持股8%。

从重庆挑夫到水果大王

定位“品牌水果供应商和果品供应链品牌服务商”的洪九果品现主要从事全球优质水果基地的合作与优质水果资源的整合,拥有覆盖全国的多种销售渠道。洪九果品拥有强大的采购、包装、运输、销售和运营体系,致力于打造品牌水果供应商和鲜果供应链品牌服务商。

从重庆挑夫到水果大王

在国际市场上,洪九果品主要聚焦东南亚热带水果为主,洪九果品在泰国设有50余个工厂,用于榴莲、山竹、龙眼的加工分级包装,并打造出“老树龙眼”,“泰好吃”等水果品牌;在越南设有10余个工厂,打造出“越来美”红心、白心火龙果等品牌,同时也在积极布局南美市场,在智利采购红提、车厘子等单品,以满足国内消费升级,国人对水果多样性的需求。

从重庆挑夫到水果大王

在国内市场,洪九果品加强产地供应链的建设与布局,在四川、云南、贵州、广西、海南等优质水果产地设立生产基地,积极造出了猕天大圣贵长猕猴桃、洪九赣南脐橙、洪九三峡脐橙等一系列国产精品原厂地水果,并积极布局水果种植上游环节。

积极布局B端客户,洪九果品已经在中国17个城市设立销售分公司,分公司则以一级大宗批发业务为依托,建立了一、二级分销渠道,积极拓展B端客户,与物美、华润、永辉、苏宁家乐福、等商超系统建立长期供应、联营关系;与盒马、钱大妈等新零售企业和水果连锁专卖店进行基地单品大仓直送;与中国社会扶贫网、美菜网、中粮我买网等主流电子商务平台展开合作,为其提供稳定的基地直供货源。

通过布局国际以及国内产地,积极拓展销售渠道,洪九果品实现了业绩和盈利能力的快速增长,公司收入由2018年的12.3亿元增长至2020年的57.7亿元,复合年增长率达117%。2021 年上半年,公司收入达54.2 亿元,较去年同期的24.0亿元同比增长126%。

从重庆挑夫到水果大王

隐忧

水果生意是一门传统的生意,通常经营这门生意的一般都是一家人或者是乡邻,这就造成公司经营容易出现家天下的情况,这种组织结构在创业分初期能够团结进取,集中力量使公司获得较快的发展,但是公司发展到一定程度,这个种公司组织架构会成为一家公司发展道路上的极大挑战,这也是洪九果品所必须面临的组织结构问题。

从重庆挑夫到水果大王

水果供应链运输一般都是冷链运输,冷链运输较普通运输成本高,水果属于农产品,属于非标产品,标准化程度低、损耗大等问题,考验这着一家公司对供应链的管理能力,洪九果品采用多地布局的模式,从产地到市场运输距离较远,运输成本也会随之升高,居高不下的冷链运输成本也是制约洪九果品迅速发展的一个原因。

水果价格存在一个行情价格的波动,会受到产季,行情,市场销售,供应关系等因素的影响,进口水果会受到国际关系,外交政策以及汇率等影响,这些外部因素这为洪九果品的发展增加了一层不确定性因素。

本文转载自生鲜行业观察-i鲜生,只做信息交流使用,本文观点不代表21新零售立场。

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