多多买菜广东追平美团?

寒潮来袭,广东温度下降,而团购华南战却进入白热化阶段,此时此刻拼多多,美团,阿里的竞争如火如荼。

多多买菜广东追平美团?

1 多多凶猛

多多买菜,可谓气吞万里如虎,9月底,多多广东日单量冲到300w件水平,打破美团广东不败神话,目前单量横在300w件水平,解了之前冲单魔咒。

相比之前大件货冲锋,多多买菜这波广东抢滩登陆,稳打稳进,一步一个脚印。

这波打平,一靠大促,二靠分仓,三靠美团提毛利。

这次起量不靠大件货,目前大件货县域保留,但城区不主推,虽过淡季,县域酒饮2b还是有量,城区占比不高,大件货不是冲锋利器,另外生鲜占比不变,休闲食品则紧盯美团,不断骑劫美团休闲食品供应商,备战双十一大促,多多买菜虽能打平,但要彻底反超,还需要从美团身上拿弹药,它山之石来攻玉。

另外分仓动作星火燎原,abc三类奖罚,让广东网格仓一分为二,11点履约不达标的,罚款不断,只能关仓淘汰,能拿奖励的,单量躺平,只能靠不断优化履约来拿到奖励,多多买菜广东网格仓履约迭代一波。

最关键一点在于美团提毛利,美团为了减少亏损,对品类有毛利需要,提高扣点,多多买菜打蛇打七寸,紧盯美团爆品,用相同品类,进行补贴,一波蚕食鲸吞,抢了美团市场份额。

此外硬件升级也是关键原因,顺德新仓落地,广佛重新划区,分拣效率大增,可以集中力量办大事。

不过多多买菜此次冲锋,只是打平而已,10月后多多买菜收手,攻速放慢,留有余力,国庆后日单量稳在300w,放慢脚步,筹备双十一攻势,因为眼下,除了美团外,还有一个单量暴涨的淘菜菜,后者开始崭露头角。

2 美团很稳

前有多多买菜夹击,后有淘菜菜追杀,美团广东依旧很稳。

为应对多多买菜冲锋,美团国庆也迎来一波促销,单量大涨后,截止今天也没掉,美团广东护城河太深了。

另外大件货比例,不断下调,但团效不断上涨,广佛部分区域,团效到40.老城区团效在35件左右,温度下降,旺季来袭,美团供应链韧性极强。

另外广东原省总李倩返回总部,原华东省总奎哥空降,后者在华东屡打胜仗,也是常胜将军,这次美团省区大调,收缩业务线,大区总成为关键,上下层级间协调,成为核心关键。

此前美团前端打法还是求稳为主,销售侧拉新奖励,商品侧把子弹放在果蔬引流上,接下来与多多买菜双十一的防守反击战成为关键。

值得一提的是,美团把更多重心放在对标兴盛上,预计美团后期会沿袭兴盛打法,在原有竞价基础上,培养核心供应商,指哪打哪,日后多多买菜不好拦截美团供应商。

3 淘菜菜黑马

令人出乎意料的是,淘菜菜短时内反超兴盛,出其不意的成为了广东第三极实力,黑马本色展现,广东也成为淘菜菜单量最高的省份,淘菜菜也顺势再建中心仓,稳固广东实力。

淘菜菜夹缝中生存,核心供应商功不可没,三巨头当中,头部供应商占比最高,大润发系和盒马系供应商,源源不断输出子弹,这部分供应商不外流,品质差异化形成。

另外就是淘菜菜依托大润发和盒马区域销售数据,能清楚知道区域用户所需品类,箭无虚发,商品侧打法稳准狠,能迅速起量。

淘菜菜采购体系中,大润发和数农这两大势力开始抬头,数农做统采,大润发做地采,前者产区资源丰富,后者ka供应商居多,选品实力脱颖而出,包装质量排名第一。

而网格仓由发网、唯捷、上嘉等大商承包,履约稳定,淘菜菜要求大商12点完成绝大部分履约,再加上中心仓到网格仓全程冷链,客户体验较好,自立门派后,淘菜菜口碑形成。

4 热火朝天

纵观全国团购赛道,广东成了团购竞争最激烈一省,美团全国看华南,华南看广佛,广佛第一,不容有失;多多买菜若拿下广东,将成为独孤求败,神挡杀神,不可一世;而后来者淘菜菜,掉不掉队,就看广东一战,当前挤入前三,不看小觑。

广东三强格局的变动,将会在多多买菜双十一冲锋那刻打响,江湖第一的多多买菜,再战华南,我们拭目以待。

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