薇娅与李佳琦已成过去,直播4.0时代来临,实体店是最大受益者

在今年双十一的首日,李佳琦与薇娅一晚上卖货189亿。

可当所有人都认为李佳琦与薇娅,是直播界天花板的时候,岂不知这两位头部主播的时代即将结束。

因为在直播领域一共出现了4次机会,李佳琦薇娅只是抓住了第2次的红利,还有2次造富风口即将来临!

薇娅与李佳琦已成过去,直播4.0时代来临,实体店是最大受益者

1

最初的直播带货,其实就是电视购物。

只是随着智能手机、5G网络、以及短视频平台的兴起,直播这种新的娱乐与商务方式,才开始萌芽。

如果把直播分为4个等级,那么1.0时代就属于是娱乐为主。

主播主要靠展现自己的才艺与魅力,获取粉丝的打赏。

薇娅与李佳琦已成过去,直播4.0时代来临,实体店是最大受益者

直到2016年,杭州马的电商平台,开始推出直播带货,就此薇娅开始从电商卖家入局直播带货;同时李佳琦也开始从柜哥转向做主播。

而在这个时期属于是直播2.0.属于是平台+头部达人时代。

李佳琦与薇娅能够在今年双十一首日销售189亿,除了在各自领域深耕多年多年,积累了专业技能以外,更也少不了平台最初的扶持。

因为电商平台想要推出新的营销板块,就要有头部的主播作为样板,这样才能吸引更多人入局。

薇娅与李佳琦已成过去,直播4.0时代来临,实体店是最大受益者

2

直播带货最先火起来的是薇娅李佳琦,可真正被大众熟知,吸引更多人参与进来,是在2020年-2021年期间,也是直播的3.0时代(流量为王)。

为何把直播3.0叫做流量为王的时代呢?

这要从董明珠说起,在2020年由于疫情影响,格力的业绩严重下滑,于是董明珠开始亲自上阵做直播;并邀请经销商、员工参与其中。

薇娅与李佳琦已成过去,直播4.0时代来临,实体店是最大受益者

由于董明珠本身就是明星企业家,当她去做直播的时候,就会成为新闻热点,为直播间带来更多免费流量。因此在2020年期间,董明珠一年就买了476亿。

此后、雷军、宗庆后等明星企业家,也开始纷纷入局直播,靠个人影响力吸引流量,去销售自己的产品。

当明星企业家一场直播就能够带来数亿业绩的时候,明星也看到了直播带货的风口,于是潘子、嘎子等明星,开始进入直播领域,目前也是想靠个人的影响力、吸引更多人气与免费流量。

薇娅与李佳琦已成过去,直播4.0时代来临,实体店是最大受益者

但对比直播2.0时代,直播3.0是竞争最激烈的。

也就是在2020-2021年期间,这个时候,企业家、明星、传统企业、实体店都进入直播带货的赛道,都想成为风口上的猪。

可在这其中99%的人都会以失败告终,尤其是靠拼价格抢流量的传统厂家、实体店。

因为明星以及企业家,都能够靠个人的影响力获取免费流量,但实体商家只能靠付费推广、低价、促销去抢流量,最终运营成本会吞噬掉利润。

薇娅与李佳琦已成过去,直播4.0时代来临,实体店是最大受益者

3

如果你是实体商家,在直播3.0时代没有抓住机会,一定要看懂直播带货4.0时代的红利,抢占第4次造富机会。

此前,直播带货之所以会颠覆传统电商、实体店、大卖场,价格是最大优势。

可便宜没好货,低价竞争产品必然没有保障,最终让消费者对其失去兴趣。

更为关键的是,随着消费的升级,人们的消费的消费不再以价格为导向,而是会为服务、技术、品牌、体验买单。

薇娅与李佳琦已成过去,直播4.0时代来临,实体店是最大受益者

因此,在直播4.0时代,连锁类的实体店,可以借助私域、社群、实体门店,满足人们的新需求。

比如,我们是连锁类的实体店,可以通过总部私域直播销售产品,然后有各个区域的实体店去发货、做售货服务,为客户提供体验、社交等。

不同于传统的直播模式,连锁店可以把短视频、直播、线下门店作为引流入口,然后把实体店已经成交的客户以及直播等公域入口消费过的客户,导入私域场景。

薇娅与李佳琦已成过去,直播4.0时代来临,实体店是最大受益者

目的是把客户变成私域用户,从而借助私域场景去做直播。

这样就不需要二次付费推广,就能够与用户实现连接,二次营销,提升复购率。

同时,直播4.0有了实体店的背书,可以结合个人号、社群、线上小程序,构建立体的营销场景,满足用户直播购物、线上下单、下线体验以及售货服务的多种需求。

例如,你在做私域直播之前,可以在私域预约用户,当消费者下单后,可以选择就近的门店发挥,也可以到所在区域的门店自提。

本文转载自森林聊商业,只做信息交流使用,本文观点不代表21新零售立场。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注