再过10年,“中间商”也不会消失,而是会变成“平台与服务商”

本世纪最大的谎言,就是消灭中间商、没有中间商赚差价。

因为任何事物存在就合理,中间商的价值拥有都不可能被代替,所以再过10年中间商也不会消失,只是会转变成平台与服务商。

再过10年,“中间商”也不会消失,而是会变成“平台与服务商”

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现在无论是电商平台、二手车平台、房产中介平台,都在打着消灭中间商、没有中间商赚差价的旗号,去推广平台、吸引用户。

岂不知平台就是最大的中间商。

比如,现在的二手车平台,广告打的是没有中间商赚差价,其实平台就是最大的中间商,赚得比谁都多。

再过10年,“中间商”也不会消失,而是会变成“平台与服务商”

由此可见,未来10年中间商不可能被淘汰,只会淘汰掉传统模式与传统老板。

以现在的代理商、批发商为例,如果还靠低价进、高价出,把货卖给终端零售店,显然是没有未来的,既无法满足终端需求,又无法为厂家带来价值。

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对于终端零售店来说,他们缺少的不是货物,而是流量、复购率;对于厂家来说,他们缺少的不是流通渠道,而是需要更多合作伙伴去服务终端店,提升品牌价值与影响力。

所以,作为中间商来说,未来的第一条路是向服务商与赋能商转型:除了为终端店提供供应链支持外,还需要结合厂家的品牌,为终端店提供培训、线上引流、私域、营销方案等,树立品牌形象。

通过中间商的价值,打通厂家与终端店,提升整体(厂家、中间商、终端)的市场竞争力。

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难道未来的中间商,只能被厂家牵着步子走吗?事在人为!

具有互联网思维、品牌意识的中间商来说,未来也可以选择走第二条路:在品牌化、数字化的基础上,向新零售模式转型。

中间商可以以新零售平台模式,对下整合B端零售店,为其提供数字化转型,把库存、销售、财务都实现可视化。

目的是能够清楚,每一家店的销售量、库存量,利润空间等;并根据数据为其配送对应的产品,提供营销方案等,从跟不上解决产品滞销问题、库存压力。

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当拥有了庞大的销售渠道,第二步要做的是对上整合厂家的优质产品(拿到最低的价格)。

要记住,这种整合上游的商品,不是拍脑袋大批量进货;而是根据每个B端店反馈的数据,分析清楚每天、每周、每个月、每年,不同的客户的需求,一切按数据说话。

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实现了数字化转型,供应链优化,中间商向新零售平台转型的最后一步是品牌化赋能。

也就是要把所有整合的夫妻店、小店的门头、服务、品牌形象都统一起来,形成新型的连锁模式。

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作为中间商,如果你不具备供应链优势、整合能力以及品牌化思维,未来可以选择第三条路:跳出B端零售商的市场,向下发展、直接去服务C端的消费者。

比如,近两年比较火爆的社区团购模式,就是直接跳过终端店,用更高的性价比去服务社区的C端消费者。

虽然,社区团购模式现在已经竞争非常激烈了,但这种模式是可以复制的。

再过10年,“中间商”也不会消失,而是会变成“平台与服务商”

例如,你是做母婴产品的批发商,可以直接在当地用地推的方式,以社区为单位去建立社群。

以母婴社群、育儿社群为主题,把每个小区的潜在客户吸引到群里,把群作为营销场景。

设想下,如果你有100个社群,就相当于100个零售店,不仅可以给消费者提供优质的产品、还能够在社区为粉丝提供育儿知识等服务。

社群的获客成本,不但比电商平台的低,还具有很强的黏性和复购率。

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另外,具有线上营销能力的中间商,未来也可以借助各大短视频平台作为入口,以直播带货的方式自己把产品卖给C端消费者。

虽然现在依托各大短视频平台去做直播带货,费用非常高,还需要拼价格,但我们必须要打开这个流量入口。

目的不是靠直播带货迎来,而是借助各大平台的入口去去获取新客户,然后把已经成交的客户以及粉丝,导入到私域。

靠私域去与粉丝建立实时连接,根据其需求,为其提供一系列的商品与服务。

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