社区专家李炳元:做团批、打造私域流量,经销商要避开哪些坑?

今天,让我们看看中国团盟联合发起人、柚乐团创始人李炳元来了哪些干货。李炳元是经销商二代,经销商自建“社区”渠道,打造“私域流量”的代表,一起了解流量的秘密。

社区专家李炳元:做团批、打造私域流量,经销商要避开哪些坑?
△中国团盟联合发起人、柚乐团创始人李炳元

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做团批是经销商的唯一出路

现在是做团批最好的时候

一个传统商贸公司自建社区渠道的三个阶段

社区专家李炳元:做团批、打造私域流量,经销商要避开哪些坑?

现在是最困难的时候:

KA渠道:西安沃尔玛倒闭,某辉超市福建大本营业绩下滑30%

流通渠道:小店都成为团长,卖的货来自于各大社区电商平台,不是全来自经销商了

社区团购城市中心仓–县区网格仓的模式,将窜货进行到底,防不胜防。

资本平台一地鸡毛,社区团长火热一片

社区专家李炳元:做团批、打造私域流量,经销商要避开哪些坑?

渠道大变革背景下,经销商已经把商业最难的那段做完了,怎么找到流量端的爆发点?

活得还不错的经销商,都做了团批

案例:

社区专家李炳元:做团批、打造私域流量,经销商要避开哪些坑?

所谓团批,是经销商打造私域流量的一种商业模式,所谓私域,本质上是人际关系的变现,做团批可能是经销商的唯一出路!

为什么说现在是做团批最好的时候?

疫情是零售变革的催化剂

①门店不开张,照样有销量。传统小店第一次感受到社区社群的力量。

②一个一百万人口的城市的一家团购公司(荆州加一加)疫情期间月GMV做到将近1个亿。这给了互联网巨头无比的决心来进入社区团购这个赛道。

另外,巨头的加入,培养了团长以及消费者的消费习惯,给经销商带来冲击的同时,有给了经销商做团批的基础土壤。

经销商做团批能获得什么?

经销商做团批能够获得:

1.更广阔的渠道,传统渠道的2.5倍;

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2.本地数以百计数以千计的无底薪推广员,团长已经成为社会营销的基础设施。

社区专家李炳元:做团批、打造私域流量,经销商要避开哪些坑?

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经销商如何起盘团批?

经销商起盘团批要做到三个方面:

人员配置。

1.负责人,兼职选品

2.业务员,招募团长

3.群运营、售后(兼职)

社区专家李炳元:做团批、打造私域流量,经销商要避开哪些坑?

团长招募。

一.所有客户邀约进群800人以上

二.群内招募核心团长80个以上

三.定向邀约独立团长或者其他业态团长

选品及供应链搭建。

本地产品供应链特点:供应稳定,时效性强。

如何搭建:经销商体系/农贸市场/副食品批发市场/本地微批

外地爆品供应链 特点:差异化竞争,利润主要来源信息差优势。

如何搭建:1.参加行业会议/展会 2. 加入或者组织小联盟,相互推荐各地爆品

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经销商做社区团购有哪些“坑”?

该如何避免?如何扬长避短?

合伙“坑”

叫着几个本地几个经销商一起做,所谓抱团取暖。

如何避“坑”:

团批业务逻辑很简单,投资也不大。没必要去整合什么资源。从内部骨干人员孵化专职运营主管,再搭配一个做过业务的助手可以支撑起月销百万以上的业务规模。(目标人员一定要年轻,30岁左右最佳)

内部协调“坑”

1.内勤加活了,不积极 2.前期让司机配送,司机不配合

如何避“坑”:

1.建立清晰的权责利制度

2.老板强硬要求,给予足够支持

经销商做团批,具有五大优势和四大劣势:

社区专家李炳元:做团批、打造私域流量,经销商要避开哪些坑?

对于经销商而言,任何一次创业都不建议做过大的跨度或者转型,我们只需要增加一些新的工具和运营元素,把多年下来积累的资源更高效的发挥出来。

社区专家李炳元:做团批、打造私域流量,经销商要避开哪些坑?

所以,当下团批是经销商相对成本最低,风险最小的转型方向!

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