宗庆后为了下一个万亿风口,投资6亿转战电商,布局大健康领域

一直对电商不屑一顾的宗庆后,曾公开怼马云。

可为何近两年态度开始大转变,并投资6亿进军电商领域?

你可能认为宗庆后是随波逐流,岂不知他看重的不是电商本身,而是下一个万亿市场!

宗庆后为了下一个万亿风口,投资6亿转战电商,布局大健康领域

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宗庆后之所以敢公开怼马云,是因为他手里有2个王牌。

从80年代到90年代,我国有4.8亿新生儿,但儿童饮品属于是空白市场。

所以,当了15年农民,做了9年工人,能够从42岁开始靠蹬三轮卖冰棍开始,用几年时间打造价值千亿的商业帝国,首先是抓住了市场发展趋势的风口。

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其次,宗庆后的娃哈哈能够年销百亿,不只是产品与品牌的价值,更关键的是他手里握着1000万家下线终端店。

由于当时人们所有的消费都必须到实体门店,因此实体门店能够帮助厂家的产品快速地下沉。

由此可见、在渠道为王的时代,1000万家终端店就是他成功的第二张王牌。

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正因有了2张王牌,在2010年娃哈哈年销500亿的时候,宗庆后曾豪言要达到1000亿的目标。

可事不如人意,娃哈哈的业绩从2013年的782.8亿,下降到2020年的439.8亿。

在时代大变局下,这种现象不只出现在宗庆后身上,几乎所有的传统企业都开始出现业绩下滑的困境。

而这一切都跟电商无关。

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在产能过剩的时代,无论是儿童饮品,还是其他物质类的产品,都已经供大于需、出现严重的同质化竞争。

而当大多数企业家还在困境中垂死挣扎的时候,宗庆后早已对新的时代与市场需求、心领神会。

面对传统市场供大于需的现象,唯有一条路可走:创新(产品创新与模式创新)。

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从市场需求的角度来分析,现在人们虽然吃饱喝足、对物质类的产品的需求已经满足了,可对健康的需求在逐渐增加。

预计在未来10年,大健康产业的整体市场将达到16万亿。

结合人们新的需求,宗庆后才另辟蹊径、投资6亿打造大健康+饮品的生产线。

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但在电商、直播、社区电商等新兴电子商务模式的冲击下,如果还以经销代理来,终端店作为产品下沉的渠道,显然是行不通的。

因为,现在的人不但消费需求变了,生活场景、购买渠道也发生了巨大变化。

人们逛街时间越来越少、刷短视频、看朋友圈的时间越来越多,购物也自然会从实体店、转移到社交媒体平台。

再加上疫情常态化、水灾等现象的影响,所有的企业都需要线上化、数字化转型。

这也是宗庆后怼马云过后,自己也开发了电商平台的主要原因。

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不同于马云的平台电商,宗庆后在电商模式上也有所创新,是在电子商务的基础上结合社交关系链,打造的社交新零售模式。

从1000万下线终端店中获得暴利的宗庆后深知渠道带来的价值,虽然人们的生活场景、消费需求变了,但渠道形态的本质没有变。

只不过以前的渠道局限与下线空间,而随着5G、智能手机、社交媒体平台的兴起,现在每个人只要有手机都可以作为一个销售渠道。

因为在今天,人们不但能够在好友圈、短视频等不同的社交媒体消费、娱乐,也可以在社交媒体平台上做生意。

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原因很简单,现在每个人都能够依托个人号、社群、短视频、直播等不同的社交媒体平台获取流量,都能够作为产品下沉的渠道,帮助企业卖货。

那么宗庆后投资6亿开发大健康类的饮品,依托打造社交新零售模式,目的就是在下线终端店以外,依托个人+社交作为新的渠道形态(社交终端店)。

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在时代大变局下,作为作为企业主、传统商人来说,都需要借鉴宗庆后的思维方式,根据人们的新需求,依托技术、文化、科技等做产品的创新。

尤其是这种社交化零售模式,未来不但适合宗庆后,也符合每个实体企业的发展。

细心的朋友可以留意下、花西、完美等新消费品牌,几乎都是运用社交化零售模式,借助网红、博主、达人、素人种草,让品牌快速曝光。

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因为在今天真正掌握流量、产生业绩的不再是实体门店,而是网红、博主、社交零售商以及用户本身,所以设新零售模式,可以让产品下沉到终端,产生业绩与反馈。

更为关键的是在社交新零售模式中,每个消费者、用户都能够转化成为社交零售商。

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