如何用有效的陈列吸引消费者

常见的陈列误区:

1、认为陈列就是摆货

认为把货摆得整齐、美观就可以了,但陈列实际上是一种“阵势”的营造,为了引导消费行为而要进行不同的变化。

2、摆货多=坪效高

货摆得越多,柜台布得越满,摆出所谓“量感陈列”。就会让顾客感觉商品越丰富,会有更多选购,过度仿照了超市量贩式销售和陈列的方式,这对店铺定位的理解过于片面。

3、商品静态

陈列不是将商品进行“静态”的呈现,陈列是要将商品“生动”起来,要依据季节进行不断调整,依据时间对商品销售的影响进行调整,依据品类和结构的发展搭配出不同的变化。

4、少有层次感

各面墙都是一条直线到底,空间缺少递进的层次感,区域之间的划分模糊,仅仅挂上区域牌就认为完成了区域引导。

如何用有效的陈列吸引消费者

要真正发挥陈列的作用,就要保持新鲜度并抓住消费者的求新、求奇的心理,通过陈列来吸引购买,让商品会说话,才能达到以陈列促销量的效果。

更有效的陈列:

1、特别的吸引力

别致的门头、橱窗,明亮通畅的环境,抢眼的堆头和布置,这一切营造的视觉氛围,都能让路过的人驻足侧目,想进来一探究竟。

2、方便性与比较

品类集中陈列的好处,就是在局部实现了品种的聚焦与丰富度,让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感”,同时便于“同类比较”。顾客对于没有“比较物”的商品,心里总是有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”,唯有通过自己不断对比后的判断,才能发出“嗯,这就是最好的”购买决心。

3、新鲜感的紧迫

经常逛的店,如果每次都发现商品的花样不一样,会让人感觉这家店商品“更新很快”“卖得很火”,假如不及时出手,下次可能就买不到了。

4、明确区域和层次感的熟悉度

任何人在陌生的环境中,都会有不安情绪并保持警惕感,这大大影响了销售的可能。归纳出条理清晰的商品区域与层次感,让顾客更容易找到所需商品。各种设置划分出的层次感,让顾客有明确的位置感,为顾客带来选购便利,促进自主选购的习惯,促进对店铺及商品位置的熟悉。

5、优胜劣汰引发新陈代谢

淘汰滞销,结构不断调整,优质品种不断丰富。商品的更替与调动,店铺的商品管理同样是陈列的重要影响因素。

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