怎么做短视频赚钱(新手做短视频入门须要思考的问题)

过去一年里我们可以看到有很多人通过短视频&直播的爆火,创造出一批新的创富神话。无论是耳熟能详的李佳琦和薇娅还是各家企业的CEO,他们也都纷纷入局,无一不证明当下最热的风口就是短视频与直播。今天想和大家分享的是关于入局短视频平台的一些思考与一些实践心得,希望对你有启发。

怎么做短视频赚钱(新手做短视频入门须要思考的问题)

今天的文章分为四个板块:

一、重新理解平台&创作者&流量的关系

二、思考短视频&直播&私域流量的关系

三、新手在入局时大概会踩的一些坑

四、规划账号时的草稿分享

01

重新理解内容平台&创作者&流量的关系

1. 以意见领袖为中心的旧模式,创作者拥有的是流量的所有权以及使用权。

在过去,一个内容平台构建整个内容生态时,一般采用的策略都是先去邀请一批专业内容生产者(PGC)进行初始内容填充,然后再逐步引入普通创作者(UGC),再通过一系列激励手段刺激内容生产,以此形成整个内容生产体系。

在这个模式下,KOL与粉丝之间有着极强的联系,他们对粉丝群体的影响力十分巨大。他们拥有着流量的所有权与使用权(即粉丝是跟随KOL行动的),积累粉丝数越多影响力就越大,影响力越大就越容易变现,所以他们就会更加积极的生产内容以及维护自己的粉丝。

但当创作者自身成长到一定阶段后,由于变现比之前要容易,他们就会把重心放在变现上,而不是内容生产,这是内容平台不想见到的。

创作者若是不积极生产内容,平台的吸引力就会持续下降,除了流量增长放缓之外,平台内的流量流动性也会变差。所以平台要不断地去花费大量的成本维护这些KOL,以此来刺激他们进行内容生产。

在这个旧模式下,站在平台的角度来说是挺吃力不讨好的,因为主动权的天秤更偏向创作者。直白的说就是平台为KOL打工。

2. 以算法驱动为中心的新模式,消解的是创作者的流量所有权。

以抖音为代表的算法驱动内容平台,无论你的粉丝数量级多大,它都是相对公平的。不管你的粉丝量多大,发布短视频内容后依然是要先走过破500播放量的门槛。

由于存在这样一个机制,创作者原来的做粉丝量逻辑就逐渐不再适用,变成了内容创作导向为主。

所以对于平台来说,这里的去中心化,去的是大V,而不是自己。在这么一个背景下,如果你不积极生产好内容,就意味着你没有流量,想变现就等于要努力生产好内容。在这样的逻辑下,就转变成了KOL为平台打工。

同理,我们再仔细想想,当下的几大互联网企业遭遇反垄断其中的一个原因就是,他们逐步成长起来了,赚钱更容易了,开始变得不思进取,甚至在一定程度上开始扼杀创新了。

于是要打破这个僵局,就不能让他们继续这么舒服下去,要引入新的竞争者与创新者,要营造一个更加公平的环境。

对于抖音这种以算法驱动为主的内容平台,其实也类似这个逻辑。不让大V形成垄断,给予普通人一个公平竞争的环境才能保证平台的内容生态进入一个良性循环。

所以我们要理解的是只有持续的生产优质内容,“内容”才是保证你长盛不衰的根本原因,我们要做平台优秀的打工人才能获得应有的价值。

02

重新思考短视频&直播&私域流量的关系

1. 短视频的核心逻辑是“种草”逻辑

优质内容不等于画面优美,内容丰富度高的短视频内容,而在于内容本身是否在强化你所能提供的种草价值。

简单来说教你做抖音的,无论是炫富人设,还是负债人设,撕逼人设、或是某领域内专家人设,核心要打磨的就是以人设或者业务为中心的内容输出。

这里要注意:并不是一定要多么高大上的画面,也不是辞藻华丽的文案,更主要的是你所要表达的内容一定要让你的目标用户相信。

首先要解决的是“真实可信”,然后是“击打用户痛点”,再去“卖给用户幻想”,类似使用你推荐的化妆品,我也能和你一样美,类似学习你的逻辑,变得和你一样优秀,甚至负债翻身等等。

这里的种草逻辑说的是先解决相信真实、相信能力、相信幻想。

2. 直播的核心逻辑在于“拉新-留存-变现”

即使你的粉丝量上了10W以上,你在开播的时候依然可能没啥流量。主要原因是短视频与直播的主题没有强关联度。所以在更新短视频的时候,需要为直播预先埋下一些“引线”,除了最直白的预告之外,更重要的是短视频呈现的主题需要具备延伸度。

比如我之前观察到:

某做教育培训的产品经理,通过输出一些非常基本的产品知识点来逐步铺垫在大厂做产品是什么样的,再通过一些职业话题延伸到直播,通过直播进行变现。在这里有一个关键点,她在短视频里说的知识点并不高深,甚至有些过于简单,虽然会引来一众吐槽,但是会筛选出真正的小白用户,这个才是“拉新”。

通过在直播的过程里不断呈现大厂产品经理的一些工作场景,一些稍微有深度的作品之外,以抽奖和话题引导吸引用户在直播间里和她互动,通过限时优惠等方式完成首单的转化,走出第一个变现闭环。

3. 私域流量的核心逻辑在于“复购”

在前面一段时间我说过,我认为关于私域流量会经历四个阶段,推送爆破流、标签精细流、理念传导流、以及品牌信仰流,这里我就不一一介绍了。

我简单的说现在绝大多数处在1-2阶段里,第一个阶段就是各个地方引流到自己的私域里,然后无脑推送。第二阶段里重点解决的就是数字化问题,就是使用什么样的标签才能更好的管理用户,只有对的标签才能有较为有用的数据来帮助企业决策,挖出用户真正的需求。所以关于2022年,我认为私域流量的竞争会集中在各种工具商之间的竞争。

“用户越来越理性,钱包越捂越紧”这是当前较为明显的趋势,第一阶段的无脑推送的红利时间所剩不多;第二阶段的胜利者属于数字化进程较快的企业。

4. 三者之间的关系是相辅相成

短视频解决的是用户为你点赞的理由、关注的理由,直播解决的是用户和你互动的理由以及为你付费的理由,而到了私域之后,解决的是用户真实的付费需求。所以短视频+直播+私域流量才会是一个主流的变现路径。

关于三者之间关系的思考,我目前仍在思考中,如果后面有更完整的结论,再继续给大家分享。

03

新手在入局时大概会踩的一些坑

相信有不少朋友跟我一样,也希望尽快在短视频上取得一些成果,于是火急火燎地报课,翻看大量视频与资料,在这里分享一些我在学习时遇到的一些场景,帮助大家避坑。

1. 各种“厂长”、“XX姐”教你快速起号

当你刚开始做短视频的时候,你一定会大量反馈资料、视频、找一些号主来对标学习。尤其是在抖音上,但凡你输入了短视频相关的关键词,那么平台一定会根据算法给你推送大量相关信息。这里会遇到第一个坑,就是算法只解决相关性,不解决真实性

我在搜索之后,被推送了大量相关内容,短视频剪辑的、7天起号、零分开播、一个月变现XX万、负债翻身等等等等。在这里给大家分享一下我总结的几类大坑博主,分别如下:

抓住你想要“速成”的心理,卖你一些没用的课程。

看别人这么胡说八道有流量,选择跟风。

抓住你想要“负债翻身”的心理,忽悠你all in赌一把。

专门做的矩阵号,快速洗流量的。

刷完大量的视频我可以斩钉截铁地说80%在抖音上教你做抖音的,都是胡说八道。学习第一步仍然是去官方平台去学习对应的内容。

2. 传播逻辑才是玩短视频的核心

在以算法驱动为主的短视频平台,你要突破的关卡有2个:

第一,满足算法推送标准,而不是积累粉丝就完事了。关于算法的推荐逻辑虽然是个黑盒子没人知道具体是怎样的,但是有一些框架你仍然是可以知晓的。

比如你账号的数据后台,都有哪些指标,这些都是可知的。你只需要将这些指标做好分类,大概就能得到一个好内容维度都有哪些,那么只需符合这些维度,基本上不会被卡。

第二,需要解决用户传播,就是要赋予用户传播动力,以及停留时长等等。

总的来说短视频平台是以传播逻辑为主,而不是粉丝逻辑

3. 有变现模式再去做垂直才真正有效

如果你仅仅是听说玩抖音就能挣钱就去做抖音,那么可能到最后你都无法拿到好的结果。那些变现能力强的人,在一开始就想好了商业模式和变现路径,先有产品和服务才能较快的拿到自己想要的结果。

截至今年,我们之前所知道的很多千万级大号都选择了停更。除了一些是因为不合法合规的账号,更多的是因为没有好的变现方式来维持账号的运营。

有的人会说粉丝量大了可以接广告,如果你是垂直度高的问题不大,甚至连带货都很容易切换进去。但如果是泛粉,广告价值可以说是很低,通常拿到的价格也不会很高。而且接广告这种变现方式属于看天吃饭的一种方式,一旦断了,就很难继续下去。

04

规划账号时的草稿分享

做账号规划时,我首先思考的是整个账号体系应该是什么样子的,于是我参考了“薛辉”的框架,做了一些思考,写在这里时做了一些细微调整。

1. 账号整体思考维度

我是谁(别人对你的认知应该是什么样子的)

卖什么(你能够让别人知道你能提供什么)

卖给谁(你想要哪些人为你付费)

因为什么买单(这些人都有哪些需求)

怎么找(我要怎么吸引他们)

怎么让他们买单(具体的转化手段)

2. 账号定位思考重点:

① 抖音不是教干货的地方,而是呈现你有干货的地方

② 让他们感觉有用大于真正有用

③ 不要太高级

商业定位:

账号本身的商业定位,这里要分2种情况来看:

情况1:有商品承接的情况下选择的变现方式:卖书、卖课、一些学习用品。

情况2:无商品承接的情况下选择的变现方式:广告、商务合作、个人咨询。

用户定位:

用户年龄:18-30岁

社会身份:大学生/小白/专员/主管/总监

收入水平:5000-15000

需求分布:碎片知识/认知阶梯/技能干货/工具推荐/职业前景/案例还原/操作模板/变现机会

人物定位:

这里是思考的是我要以什么样的身份和场景(独立运营人+分享者)去叙述内容的。

关于短视频的入局的思考(附策划部分草稿)

内容定位:

内容系列参考模板如下。

关于短视频的入局的思考(附策划部分草稿)

选题举例:

运营人如何正确的谈薪姿势

运营新手必做练习-案例拆解

一口气说出运营必会的几种技能

……

选题工具:

关于短视频的入局的思考(附策划部分草稿)

九宫格选题

3.账号搭建

包括基础资料完善、头像、昵称、头图和简介。

4. 内容选择

内容形式:

Vlog:画面素材要求高,对剪辑要求高

口播:简单好操作,需要布景,参考网红校长孵化的

视频+配音:参考不白吃、解梗词典

PPT:参考薛辉

视频内容构成要素:

封面:美图修修抠图+纯色背景

声音标识:口号标识 类似新咏的啊咯哈、sky的哼哼

脚本结构:问题+三点解答+收尾

常见操作:开头预埋:如分享关于社群运营的5个核心,最后两个是关键

尾巴:引导关注

脚本结构参考:

关于短视频的入局的思考(附策划部分草稿)

对标账号选题参考:

参考:黄有璨(偏运营成长)

一分钟带你了解运营

公司运营总监需要哪些素质

参考:求职私教Zoey(偏职场建议)

学历不太好的同学如何发展更快

职场中怎样做成长最快

参考:产品经理艺雯(偏案例)

大厂为什么设置赛马机制

拼多多为什么没有购物车

App在窃听我吗

滴滴为什么不给你派最近的车

5. 素材库搭建

小红书:高质量笔记的切题角度、用户评论等

知乎:用好话题索引

微信读书:重点在掌握模型

抖音:神评论、搜索热点

6. 剪辑思路

具体思路:剪辑掉不需要的画面 → 保留效果较好的画面防抖 → 变速 → 降噪 → 倒放 → 时间顺序 → 空间顺序 → 逻辑顺序。

时间进程排列:生活vlog:从起床到晚上睡觉

空间剪辑顺序:产品展示:从大到小,从小到大

叙事逻辑顺序:美食视频:倒叙,先做好成品,再讲过程

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