钱大妈的成功秘诀到底是什么?钱大妈运营模式分析

马云:如今70%的实体零售业,正面临倒闭危机!个体户与大卖场都将被淘汰,沃尔玛等商超纷纷关店,永辉上蔬已经宣告破产,昔日的巨头都伤痕累累,未来实体店想生存,出路又在哪?其实只要能掌握互联时代的盈利方法,任何行业都能出霸王!

就比如钱大妈,人们万万没想到的是,9年前他还在东莞菜市场卖猪肉,如今却半年开店1000家,全国开店3000家,估值100亿,火到上市!

钱大妈的成功秘诀到底是什么?因为它运用了未来十年最赚钱的商业模式!这个模式你也能学得会、用得出,开一家成一家

一、靠白送产品赚大钱

(1)用户定位:中高端市场,对食材要求比较高的家庭主妇

(2)价值主张:“不卖隔夜肉”

(3)营销策略:分阶段式打折促销,每家门店都贴了一张红色海报,标明打折时间与规则:每日19:00打9折,每隔半小时下降一折,直至23:30免费赠送,但往往在八、九点就已经清完了库存

不仅降低了生鲜毛利低、损耗高的痛点,也成了前大妈的营销亮点,做到了规模性的引流,让多数门店在19点左右都会排起长队

二、搭建社群营销体系:分四步

(1)抓潜:开业前摆横幅、拉展架、易拉宝宣传,以此来获取种子用户。以赠送挂面、水杯等礼物为由头,把客户都添加到社群中

(2)裂变:开业当天造氛围:

①线上:通过拍小视频、活动海报发社群,让用户在开业当天来门店排队抢购

②线下:首次进店买东西,加入社群,获取朋友圈海报,并转发朋友圈,即可领礼品

(3)社群运营

每天7点、11点、15点、19点,分别在社群,发红包、做菜的小视频、生活常识,最后发秒杀菜品、以及门店打折信息。

群友每天在社群接龙买东西,因为价格实惠,退群率非常低。比如一些鸡蛋和水果等,可能还没运过来,就已经在社群中,卖得差不多了

(4)搭建线上商城

新用户注册“钱大妈精选商城”小程序,给用户发次日达产品的优惠券,用户线上下单后再配货给门店,线下自提。在不增加库存风险的前提下,增加旗下门店的收益

因此在品牌快速扩张的阶段,如果让加盟商承压,肯定会带来发展隐患。所以钱大妈不仅只是给加盟店铺货,而是在经营上给加盟商赋能,它探索了很多方式,帮助加盟店经营用户,留住门店的客流,提升用户粘性,进一步增加门店坪效,因此才会有源源不断的加盟商投入进来

三、两种加盟模式

(1)对外加盟

钱大妈总部把供应链的利润空间,都让利给加盟商,加盟商靠卖产品赚差价。

而钱大妈总部依靠后端赚钱,比如加盟费、品牌使用费共7万元,每个门店抽取营业额的1%-1.5%作为管理赋能的费用

(2)对内合伙,针对内部店长

工作满一年的店长,缴纳2到3万元押金,即可承包门店,超出周边门店销售业绩的盈利部分,就是店长的个人收益。

钱大妈把公司做成平台,把员工变渠道商、合伙人,一起把蛋糕做大

因此我们能从前大妈的成功经验中学到什么呢?主要有两点:

(1)互联网去中间商,未来单纯的卖货,生意肯定难做。但是钱大妈却从供货商变成赋能商,从卖货到卖赚钱系统,变成一个给B端加盟商服务的咨询培训公司

这就是阿里巴巴发布的未来十年黄金趋势:S2B2C模式,产业互联网,通过整合上游供应链,赋能下游加盟商,自己变成产业链的链主赚钱

这个模式适合于所有传统企业,在新时代做转型升级,最终把公司做成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台

(2)合伙模式

很多老板自己干了一辈子,干老了,企业都没有长大! 就是因为老板的思维封闭了,但相反,钱大妈却把员工变成创业者、渠道商,疯狂扩张、抢占市场

因此老板一定想办法,用社会的钱,社会的资源,让你公司的人才、业绩、团队、门店无限裂变!一起把公司平台做大

企业的层级只能在老板的认知空间里震荡,老板的认知有多大,企业就能干多大,这就是为什么要学习,不能原地拉磨

还有108个深度案例和方案,强烈推荐您学习”中国转型互联网化十大企业家“陈平老师的《互联式盈利思维》,该系统里面包含了一本精装书籍+5小时干货直播+17节在线强化课,不到一顿饭钱,帮您企业找到N个增长点:

1.如何把握未来十年的黄金风口:

①爆品+产品链模式:零成本获得海量客户,设计让客户重复消费的产品链

②社群商业模式:经营粉丝社群,实现粉丝自动裂变

③S2B2C模式:整合上游、赋能下游、并购同行

④新零售模式:打通线上线下相结合的盈利闭环

2.如何破解公司经营的五大生死劫:产品不好卖,利润薄如刀,人才留不住、重资产运营、渠道在失灵?

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4.裂变式合伙创业机制:①帮你低底薪激励员工拼命干②让客户疯狂转介绍,裂变100倍;③帮你把公司资产做轻,投资之前先回本

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