永辉仓储店为什么免会员费?

永辉仓储店为什么免会员费?

在会员店突然爆发的赛道中,永辉算得上是一个另类,“仅有仓储、没有会员”。与主流玩家不同,永辉仓储超市免去会员费,还将毛利控制在10%以下,这比盒马X会员(不超过14%)、Costco(13%)的毛利率更低。

对国内目前“copy”山姆会员店的选手们进行分类。其中一部分是打着仓储式会员店的旗号,但做的是另一盘生意,瞄准着完全不同于山姆的消费客群;另一部分则是真正想要瓜分山姆会员店市场,以相似路径操盘,希望后来居上的本土零售企业。

前者大多是以仓储式售卖为卖点,卖点是商品性价比,吸引的也是民生消费者。例如,永辉超市CEO李松峰就表示,永辉仓储店与山姆会员完全不同,客群也不一样。从这一点来看,这些试水仓储店的新玩家主要是依靠供应链能力,以采购能力压低商品毛利,给消费者让利,同时实现薄利多销。相比较山姆会员店实际上是在做会员运营,看重会籍费收入及会员续卡率的生意模式来看,两者不在一个维度。

不仅免费,永辉仓储超市的开店节奏还格外快。永辉仓储超市总门店数量已近50家。从门店数上来看,永辉或许很快就会超过麦德龙,成为中国仓储店数量最多的玩家。

永辉仓储超市激进复制的原因在于永辉目前的负债率过高、且其在“新零售”的业态资本市场认可度过低,急需提升周转率降低成本杠杆。而仓储店的模式刚好符合永辉面临的迫切需求。从本质上看,永辉布局仓储超市的原因或在于追求高客单价与高坪效。据了解,正常情况下,仓储式会员门店的坪效至少比传统商超高2-3倍。

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