经销商是否必须存在?厂家为什么必须要经销商?

沐熙 综合 370

直接自己对接终端 不是更好吗?

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  • Tanc_
    Tanc_
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    我先说我的答案,经销商必然存在,只不过会换一种形式。

    术业有专攻。过去所有的生产企业都有销售部门,有的叫经营科,有的叫销售科,反正都为了帮助企业贩卖东西的。后来随着改革,减员增效,逐步就把销售这块外包出去了,也就有了后来的代理商。如今很多企业都是直接通过网络直播带货,或者网店进行销售。

    无论哪种形式,销售这个工作是必须的,因为最终要把商品买个每一位消费者,消费者不可能对商品的所有功能效果非常熟悉,所以需要销售人员对其进行讲解,帮助其挑选适合的产品。这项工作是人工智能也替代不了的。

    2021年12月4日 下午7:51 0条评论
  • Tanc_
    Tanc_
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    大家以为直接从厂商购买东西是便宜的,但恰恰相反,如果不是厂的代理商或经销商,厂家是不会理会散客,或以市场零售价格出售产品;其次,企业的主要精力是放在研发和生产产品上,对于销售后的服务是没有足够的人手和精力去做的,企业的售后服务,也是集中服务代理商或经销商。其实,有很多大品牌的企业,都是只有代理商而不直接面对客人的,有客人打电话去需要服务或购买产品,也只是提供咨询服务而已,一旦你需要购买他的产品,他都会提供代理商或经销商的电话给你而已,是不直接做销售的。这也是企业给代理商或经销商的保证。

    2021年12月4日 下午7:53 0条评论
  • Tanc_
    Tanc_
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    经销商是一种合作模式,可以有经销商也可以没有。一个公司是否需要经销商这个得看他的产业性质,还有公司的发展规划。一般公司为什么需要经销商呢?是因为以前几点原因。

    第一,能帮助企业迅速占领市场。

    当下经商环境,有好的产品发展速度也很重要。同行的竞争和模仿速度迫使企业要用更快捷的方式先下手为强。经销商模式就能很好的利用他在当地的人脉关系和网络渠道,让销售和产品流通更顺畅更快。

    第二,节省很大的成本和开支。

    中国市场巨大,想靠自己直营占领市场,那你的投入将是巨资。场地,人员工资,人员管理,财务管理就会有很多不确定性,和无形的成本增加。如果是经销商,以上的成本费用他需要自理就会促使他自己更用心的去管理去做,也是他自己的事业当然会比别人更用心。

    说白了和经销商合作就是为了发展更快同时把风险降低。因为中国企业资金和人员问题都是最大的痛点。

    2021年12月4日 下午7:54 0条评论
  • 新零售打工人
    新零售打工人
    零售业连续创业者,十年互联网运营。
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    经销商有厂家没有的资源 。

    一个地区经销商,可以代理很多品牌,拥有很多客户资源。分摊营销成本。 厂家全部自己做 ,达到同样效果的成本更高,跟经销商属于合作共赢。

    2022年2月2日 下午12:36 0条评论