零售业付费会员制有什么好处,会员制的弊端有那些。

沐熙 分类:综合

 现在多在讲私域 ,在讲付费会员制 。有人能把付费会员制将明白点吗。  

具体谈谈会付费员制的好处 ,以及付费会员制的弊端 有那些。 

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  • Tanc_
    Tanc_
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    付费会员制的优势在于深度绑定用户。

    付费后,用户得到了实惠 。只要付费了的用户 ,他账户里的优惠没用完 ,就被等于被你绑定了。

    举个例子:

    你是开超市的,小王在你店里开了付费会员 ,会员费一个月20元。小王在你店里消费可以享受会员价,并得到10张满100减5元的优惠券。

    这样小王就等于被你绑定了,在价格相同的情况下,他基本不会去其他店里消费了。

    并且也给对手设置门槛 ,他如果要挖小王,需要让小王再次付费成为他的会员,就拥有了一定的门槛,需要付出更多才能让小王去开他的付费会员。 

    缺点在于,如果竞争对手 也这样做 ,并且更有实力的话,竞争加剧。又回到了原来的局面,而且对零售企业的数字化水平要求比较高,同时要有一定的运营实力 。

    零售业 ,终归服务、跟供应链是根本。营销只能起到助推作用。

     

    2021年12月8日 下午8:59 0条评论
  • 加小糖
    加小糖
    这个人没有个性,默认个性签名!
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    主要优点楼上的大佬说了 。深度绑定用户 ,并给竞争对手设置门槛 。

    我再说一点,如果付费会员制运营得当的话。 即使产品本身不赚钱,光靠会员费也能赚钱。

    全球最大的仓储会员店 ,好市多(Costco) 一年的靠会员费一年赚31亿美元  。他家的商品本身不赚钱 ,主要盈利靠会员费收入  。

    像这种仓储会员超市 ,一年会员费几百块 ,一般一个家庭也只会开一家超市的 。其他超市如果要挖你的付费会员 ,需要更大的优惠力度  ,门槛很高。你的利润在合理范围里,他挖你用户,可能就需要付出亏本的力度了 。

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    2021年12月8日 下午9:05 0条评论